强有力的策略可以杜绝随意的营销行为。 为潜在客户开发创建有价值的内容 潜在客户开发是公司（无论是 B2C 还是 B2B）经常希望开展的一项活动，但也常常被低估。我所说的“低估”是指人们常常理所当然地认为恢复一定数量的潜在客户就足够了，并且可以认为活动已结束，但显然情况并非如此。 什么是潜在客户开发？如何吸引目标线索？内容在潜在客户开发中发挥什么作用？如何管理内容的制作和发布？如何在 B2B 中为潜在客户开发创建有价值的内容？ 我们已经多次看到，潜在客户开发不仅并且必然意味着激活推动登陆和表单（可能会获得少量奖励）的广告活动，而且意味着甚至在买家填写表单之前就激活买家角色分析策略。
但怎么做呢？这就是内容发挥作用的地方。 我们也部分预见到了，内容在潜 挪威电话营销数据 在客户生成中扮演什么角色？他们可能没有任何作用，但我们说过，仅通过数字广告开展潜在客户开发活动会带来大量流量，但不一定是合格的流量。 因此，结果通常是一个相当虚假的数据库，充满了联系人，但几乎没有什么用处。 然而，如果我们使用一系列专为买家角色设计的内容，讨论他们感兴趣且有价值的主题，那么我们就实现了双重目标： 一方面，我正在创建一种通信资产（我的生态系统中的一个接触点），随着时间的推移，它会发挥作用，并且往往会为我的公司创造机会。 另一方面，通过选择内容并对其进行正确的剪辑和正确的主题，我们已经生成了有兴趣的用户将搜索和使用的内容：从这个角度来看，内容的目的是吸引那些对我们来说是我的目标的人。
第 5 章：B2B 中的潜在客户开发 创建相关内容的过程经历非常重要的分析阶段，在该机构我们称之为发现阶段。 这个阶段我们做了很多事情，内容制作中最重要的是买家角色的研究和设计。清楚了解你的角色是谁的步骤至少如下： 研究你的商业模式。在此阶段，我们使用业务模型画布，它可以帮助我们清楚地概述公司业务的“核心”流程以及相关利益相关者是谁。 BMC 还强调了真正的竞争对手是谁，正如我们所知，分析竞争对手如何与客户交谈可以帮助我们更好地阐明我们的想法。 了解您的价值主张。我们通过价值主张画布来做到这一点。 VPC 将客户的需求和痛点与您公司的解决方案联系起来。