了解 B2B 营销预算中应优先考虑的事项
Posted: Sun Jan 05, 2025 10:06 am
自冠状病毒大流行开始以来，许多问题一直在B2B 营销高管的脑海中争夺空间。随着经济和商业活动预计在 2020 年下半年（至少在 2021 年上半年）逐步恢复，其中一些措施比其他措施更具相关性。毕竟，许多团队规模较小，营销预算也较小，但产生潜在客户的目标通常仍然具有挑战性。与此同时，数字化转型的速度带来的挑战让试图在新预算内确定任务、战略和行动优先级的团队感到喘不过气来。
从哪里开始？成功克服危机并以最佳条件到达河对岸的优先事项是什么？雾天、潮湿环境下如何重新计算GPS路线？
在我们播客 Conversa B2B 的#episode2 中，Conversa Tech 合作伙伴 Guilherme Sboarim 和 Giuliano Duccini 深入探讨了这个主题。点击下方播放器即可收听！考虑到大流行病的经过和 巴拉圭电话号码数据 大流行病后的最初几个月，我们利用这个机会提供了评论性的提示，以便在这个历史性的非凡时刻在新的 B2B 营销预算内确定工作的优先顺序！
不要停止投资，只需选择投资
危机时刻，恐惧往往会让人瘫痪，许多企业可能会“错过转型列车”，因资源保留过多而落后。未来，后果可能比危机时的投资更严重、更昂贵，可能会损害公司自身的复苏。
例如： 统计数据 表明，B2B 客户缺乏对其市场的洞察力、有用且经过充分研究的信息。该客户在达成交易之前还在考虑更多的数据和变量，因为他们的预算也减少了。同样，B2B公司在做出决策之前需要准确了解客户的场景和需求。因此，现在是时候投资于适合您自己消费的研究，并为客户决策提供最佳信息，以相关的方式在市场中定位自己，并在客户偏好中获得分数。
同样的推理也适用于“不可避免的创新”、不能推迟的发布和不能等待的数字化。要么现在，要么永远！
B2B2 营销的新愿景
专注于受疫情影响较小的垂直领域
如果您的公司专注于一些更微妙的市场，那么在经济从打击中复苏之际，这无疑将是一个重要的重定向。美国WPromote的一项调查显示，2020年接受咨询的公司中有1/3正在实施著名的ABM——Account Base Marketing，重点关注少数好的潜在客户。 2019年，只有10%的人有这个重点。
根据您公司所在的市场，可能需要用鱼叉而不是网捕鱼。因此，行动将更有针对性，内容设计也将针对 ICP（理想客户档案）（公司的理想客户档案）更加具体。这包括活动的前景清单以及衡量结果的调整。
投资您的品牌知名度，但不要将目光从领先资格上移开
无论是否发生大流行，这两个前提至关重要。WPromote 的一项调查 也证实了这 一点，其中 31% 和 25% 的受访者分别将其列为 B2B 营销重点。品牌知名度涉及一系列行动，其中当然包括强有力的内容营销、社交媒体和市场上的其他相关努力。在危机时刻，这一切都不能被放弃，特别是当有必要比以往任何时候都更接近您的潜在客户和客户时，即使不是物理上的。
然而，领先资格认证工作不应减弱。此策略对于将精力集中在正确的客户、使销售团队的工作更加轻松方面也至关重要。良好的营养策略将使公司能够准确地了解他们处于漏斗的哪个阶段，根据具体情况更好地指导内容提供和更多的营销活动，为每个潜在客户安排时间，直到他们成为热门线索。
提升数字营销水平
数字化转型已经加速，我们都在线上，线下世界的许多行为此刻不再有存在的理由。其中一些可以重新改编并用于数字目的，但在某些情况下，有必要采取与计划截然不同的路线。最重要的是，是时候提出高级问题并有效回答它们，将您的数字营销提升到一个新的水平。其中一些是：
线下材料、内容和行动中我可以使用什么，应该丢弃什么？
我应该调整它们还是它们很容易在线复制而无需进行太多更改？如何适应它们？
我应该更改消息吗？调整内容以适应当下？作为？
谈话时最合适的语气是什么？
此时此刻我怎样才能向客户传达更多的同理心并充当客户的合作伙伴呢？
从电子邮件营销到网络研讨会，我如何才能在沟通中更加“个性化”而不那么笼统？ （提示：人在先，营销人员在后）
我们如何利用“B2B 隐藏英雄”的知识并与我们的受众分享，在可用信息的海洋中获得更多相关性？
最好的渠道组合是什么？使用什么类型的内容来实现目标？博客文章？电子书？网络研讨会？还活着吗？播客？一系列在线问答？社交媒体的新方法？
这些渠道和内容如何互动？各自的功能是什么？
将内容视为公司资产
无论您的公司在哪个市场运营，也无论您现在是否正在产生潜在客户，事实是，那些拥有开发渠道和固定受众的人总是在竞争中拥有巨大优势，并且往往会在发布后很快被记住。比赛重新开始。正如我们之前所说，当今的 B2B 客户希望被视为合作伙伴，期望获得合格、可靠的信息，并寻求透明、开放、同理心和人性化的沟通。
无论是在入站策略还是在 ABM、关系和品牌定位方面，内容都是 B2B 营销的主要盟友。它涵盖了上述所有要点，其影响是可以衡量的，并且在排位赛中发挥着基础性作用。
从哪里开始？成功克服危机并以最佳条件到达河对岸的优先事项是什么？雾天、潮湿环境下如何重新计算GPS路线？
在我们播客 Conversa B2B 的#episode2 中，Conversa Tech 合作伙伴 Guilherme Sboarim 和 Giuliano Duccini 深入探讨了这个主题。点击下方播放器即可收听！考虑到大流行病的经过和 巴拉圭电话号码数据 大流行病后的最初几个月，我们利用这个机会提供了评论性的提示，以便在这个历史性的非凡时刻在新的 B2B 营销预算内确定工作的优先顺序！
不要停止投资，只需选择投资
危机时刻，恐惧往往会让人瘫痪，许多企业可能会“错过转型列车”，因资源保留过多而落后。未来，后果可能比危机时的投资更严重、更昂贵，可能会损害公司自身的复苏。
例如： 统计数据 表明，B2B 客户缺乏对其市场的洞察力、有用且经过充分研究的信息。该客户在达成交易之前还在考虑更多的数据和变量，因为他们的预算也减少了。同样，B2B公司在做出决策之前需要准确了解客户的场景和需求。因此，现在是时候投资于适合您自己消费的研究，并为客户决策提供最佳信息，以相关的方式在市场中定位自己，并在客户偏好中获得分数。
同样的推理也适用于“不可避免的创新”、不能推迟的发布和不能等待的数字化。要么现在，要么永远！
B2B2 营销的新愿景
专注于受疫情影响较小的垂直领域
如果您的公司专注于一些更微妙的市场，那么在经济从打击中复苏之际，这无疑将是一个重要的重定向。美国WPromote的一项调查显示，2020年接受咨询的公司中有1/3正在实施著名的ABM——Account Base Marketing，重点关注少数好的潜在客户。 2019年，只有10%的人有这个重点。
根据您公司所在的市场，可能需要用鱼叉而不是网捕鱼。因此，行动将更有针对性，内容设计也将针对 ICP（理想客户档案）（公司的理想客户档案）更加具体。这包括活动的前景清单以及衡量结果的调整。
投资您的品牌知名度，但不要将目光从领先资格上移开
无论是否发生大流行，这两个前提至关重要。WPromote 的一项调查 也证实了这 一点，其中 31% 和 25% 的受访者分别将其列为 B2B 营销重点。品牌知名度涉及一系列行动，其中当然包括强有力的内容营销、社交媒体和市场上的其他相关努力。在危机时刻，这一切都不能被放弃，特别是当有必要比以往任何时候都更接近您的潜在客户和客户时，即使不是物理上的。
然而，领先资格认证工作不应减弱。此策略对于将精力集中在正确的客户、使销售团队的工作更加轻松方面也至关重要。良好的营养策略将使公司能够准确地了解他们处于漏斗的哪个阶段，根据具体情况更好地指导内容提供和更多的营销活动，为每个潜在客户安排时间，直到他们成为热门线索。
提升数字营销水平
数字化转型已经加速，我们都在线上，线下世界的许多行为此刻不再有存在的理由。其中一些可以重新改编并用于数字目的，但在某些情况下，有必要采取与计划截然不同的路线。最重要的是，是时候提出高级问题并有效回答它们，将您的数字营销提升到一个新的水平。其中一些是：
线下材料、内容和行动中我可以使用什么，应该丢弃什么？
我应该调整它们还是它们很容易在线复制而无需进行太多更改？如何适应它们？
我应该更改消息吗？调整内容以适应当下？作为？
谈话时最合适的语气是什么？
此时此刻我怎样才能向客户传达更多的同理心并充当客户的合作伙伴呢？
从电子邮件营销到网络研讨会，我如何才能在沟通中更加“个性化”而不那么笼统？ （提示：人在先，营销人员在后）
我们如何利用“B2B 隐藏英雄”的知识并与我们的受众分享，在可用信息的海洋中获得更多相关性？
最好的渠道组合是什么？使用什么类型的内容来实现目标？博客文章？电子书？网络研讨会？还活着吗？播客？一系列在线问答？社交媒体的新方法？
这些渠道和内容如何互动？各自的功能是什么？
将内容视为公司资产
无论您的公司在哪个市场运营，也无论您现在是否正在产生潜在客户，事实是，那些拥有开发渠道和固定受众的人总是在竞争中拥有巨大优势，并且往往会在发布后很快被记住。比赛重新开始。正如我们之前所说，当今的 B2B 客户希望被视为合作伙伴，期望获得合格、可靠的信息，并寻求透明、开放、同理心和人性化的沟通。
无论是在入站策略还是在 ABM、关系和品牌定位方面，内容都是 B2B 营销的主要盟友。它涵盖了上述所有要点，其影响是可以衡量的，并且在排位赛中发挥着基础性作用。