B2B 营销专家，拥有超过 12 年的经验，并在该领域的大公司和传播机构工作过。
在 B2B 营销中从事媒体活动从未如此令人兴奋。如今，无论是公司还是机构的营销专业人员，都拥有大量的渠道、格式和工具，使这方面的营销变得越来越高效。
我们拥有越来越大胆的格式和分发能力的谷歌，像Facebook和LinkedIn这样具有前所未有的定位选项的社交网络，允许广泛传播覆盖的程序化媒体工具，有影响力的人可以与任何利基市场交谈，通过渠道和工具生成的大量数据允许活动反馈和转化跟踪等。
B2B 中的媒体陷阱
正是在如此广泛的技术选项和数据中，B2B 广告商 卡塔尔电话号码数据 陷入了陷阱：过度关注技术媒体问题，从而失去了规划和构建信息的优先权。
如果没有在正确的地点、正确的时间、针对正确的受众提供相关内容，就不可能有令人满意的媒体效果。提升B2B营销媒体宣传水平，需要两个因素的结合：内容+技术。
B2B 媒体活动的最佳内容是什么？
您的受众真的想知道您的公司是市场领导者并且您的产品是最好的吗？或者他们是否想找到更有效运营的替代方案？成功的 B2B 媒体活动首先要规划正确的信息，并根据受众的概况、需要、行为和需求，并结合公司的定位进行设计。
在此背景下，内容营销中广泛使用的两条信息是指导 B2B 媒体规划的关键：角色和购买旅程。
当我们谈论角色时，基本上就是要明确我们的目标受众是谁，映射他们的特征、挑战、日常生活、信息消费习惯、对采用你的产品的反对意见以及主要成功因素。
购买旅程包括对客户决策过程的完整映射，从识别机会的那一刻起，通过收集信息、发现您的公司、了解您的产品和服务，直到成为客户。
因此，问题是：如果 B2B 客户在进行此类讨论之前会经历一系列需要其他类型信息的问题和考虑因素，为什么要把所有媒体投资都花在宣传产品的所有品质上呢？从潜在客户的购买之旅一开始就对其施加影响不是更有意义吗？他做到了！
如何做好媒体+B2B内容营销？
结构良好的媒体活动可以对客户的整个决策过程产生积极影响。为了实现这一目标，有必要制作和传播与这个角色相关的内容，解决潜在客户在购物过程的每个阶段遇到的主要疑虑、信仰、神话、反对意见、机会、良好做法和不安全感。
当然，有关您产品的技术信息也属于这种情况，但您的活动不能仅限于此。相信我，通过在您的潜在客户的整个旅程中做出有效的贡献，您的公司将保证在考虑雇用的供应商的最终选择名单中占有一席之地。
分享有关其运营市场的知识是您的公司可以为您的潜在客户做出的巨大贡献。因此，将内容营销与 B2B 媒体相结合非常重要。第一个确保为潜在客户的整个旅程制作和发布相关且有用的内容，而媒体则负责扩大该内容的影响力和可见性。
媒体在 B2B 营销中的新角色
简而言之，我们需要将技术媒体选项与与观众建立对话的能力结合起来。只有当清楚你的受众是谁以及决策过程是什么时，这才有可能。从那里开始制作内容，通过指出业务改进的机会来吸引受众，并回答整个购买过程中出现的关键问题。
仅谈论您的公司及其产品已不足以吸引潜在 B2B 客户的注意力。有必要将自己定位为所在领域的真正专家，并确保这一立场体现在营销计划的各个方面，包括媒体。
换句话说，媒体仅限于宣传产品和服务以将潜在机会转化为销售的日子已经一去不复返了。 B2B媒体还发挥着吸引潜在客户注意力、促进他们的信息收集和未来购买决策的作用，从而适应B2B客户购买行为的变化。