Giuliano Duccini，高管，在营销、技术、内容和咨询领域拥有 20 多年的经验。
近年来，我们看到了 B2B 营销在“活动”轴之外的新工具和新方法的演变，如今，无论是大型行业展会还是小型团体等的关系活动，“活动”轴仍然消耗 B2B 营销资金的最大份额。个性化。
但一段时间以来，我一直对这样一个事实感到困扰：我们没有关于市场营销及其行为如何真正影响销售结果的一些数据和信息。
为了结束这个问题，我们最近发布了我们的研究：B2B 销售洞察和营销注释 (2018)
有些数据确实引起了我的注意，比如营销 俄罗斯电话号码数据 领域的立场发生了变化，从更偏向防守的位置转向更突出的角色：
– 66% 的受访者（B2B 卖家）表示他们的营销领域产生了潜在客户
– 23% 的受访者表示，超过 50% 的已达成交易是由营销主管促成的。
令人印象深刻，不是吗？
亮点是，活动 (22%) 作为潜在客户生成来源仅排在第四位，落后于内容营销(37%)、网站本身 (34%)，并且几乎与合作伙伴关系 (23%) 并列
提示：评估哪些事件真正重要，如果您不使用内容营销策略，那么是时候将精力和资源用于此计划并保持网站更新了。