B2B 营销专家，拥有超过 12 年的经验，并在该领域的大公司和传播机构工作过。
您可能已经注意到，内容营销在巴西 B2B 公司的传播策略中获得了越来越多的空间、相关性和投资。如果您有任何疑问，是的，现在是 B2B 营销的时候了。
但如何解释巴西内容营销的增长呢？我可以概括为三点：
1- 根据CMI Research 2017，89 %的美国 B2B 公司将内容纳入其营销策略（见下表）。由于我们是北美市场良好实践的热衷进口者，这种情况是这里的 B2B 公司也开始投资内容营销的触发因素之一。
2-营销自动化技术增强了内容的覆盖范围和相关性，实现了大规模定制 沙特阿拉伯电话号码数据 通信和高水平的投资回报率控制。因此，营销不再被视为产生费用的领域，而是成为对业务成果做出贡献的领域。对于任何 B2B 营销和传播专业人士来说，这听起来都像是美妙的音乐。
3-近年来，B2B 销售流程发生了转变。如果说以前卖方是信息的所有者和买方咨询的主要来源（在许多情况下是唯一的），那么今天所有类型的数据、知识和信息都可以在网络上广泛获得。这意味着 60% 的采购流程是通过买家自主研究完成的，无需任何销售人员在场。由此可见技术含量的重要性。
事实上，内容营销一直是企业在网络上获得权威、将自己定位为所在市场的真正专家、吸引潜在客户、提高销售转化率和留住客户的强大工具。
听起来不错，不是吗？但您的公司准备好参加这场马拉松了吗？
B2B 内容营销是一场马拉松
与传统的营销和广告不同的是，在传统的营销和广告中，活动和行动是在短而激烈的周期（如 100 米跑）中进行的，有效的内容策略是在较长的周期中构建的，并且需要恒定的交付节奏（如马拉松）。
如果您是一名具有相当经验的营销专业人士，您肯定参加过许多百米比赛……也许您甚至是此类比赛的专家。但是，如果您的评估标准是提高公司在网络上的访问权限和权威、产生潜在客户、提高销售转化率、留住客户以及证明营销活动的投资回报率，那么请确保是时候将您的精力投入到日常工作中了。成为一名马拉松运动员！
好消息是，内容营销马拉松可以带来立竿见影的效果，而且这种效果往往会随着行驶里程的增加而增加。最棒的是：在巴西，您还没有进入圣西尔维斯特，也就是说，在这场比赛中，仍然很少有竞争对手共享空间。这就是为什么现在是时候领先了，在这群装扮成蜘蛛侠的冒险家决定争夺观众的注意力之前。如果那时你已经是一名专业的马拉松运动员，这将不是问题。
为 B2B 内容马拉松做好准备：
启动内容营销前沿的第一步是准备支持项目成功的支柱：团队、相关领域、合作伙伴和流程。
团队
当谈到您的团队时，参与的人数可能会根据项目的规模和生产量而有所不同。另一方面，必须具备一些技能，例如数字营销经验、内容制作经验以及指标和结果分析经验。此外，团队中如果有一个人担任项目经理，一切都会变得不同。该专业人员将监控项目的各个方面，确保内容交付的质量和节奏保持一致。选择不担任团队管理角色、有精力、愿意、有能力与不同对话者打交道并有动力执行重复项目的人。请记住，这是一场马拉松！
涉及领域
我见过一些内容营销项目没有进行，因为只涉及营销和传播。有必要将倡议出售给受该倡议影响的其他地区。这些领域根据您公司的结构而有所不同，但我们可以提到：销售（最重要的，从它们开始）、产品（它们将是内容的基本来源）和 IT（它们将为内容和自动化技术提供平台） 。警告：营销和 IT 的时间安排和优先级很少相同，因此请尽量少依赖此领域。
内容合作伙伴
如果您的公司不是内容制作方面的专家或没有足够的经验，最好的办法就是聘请专业的合作伙伴。对于B2B公司的具体情况，除了制作创意内容的能力外，重要的是这个合作伙伴支持你规划内容，为此他们需要了解B2B销售流程、挑战和公司在这方面的需求。买家的细分和特征。这样，您将拥有创意且相关的内容
流程
最后，我们有了流程。此项目通常放置在背景中。不要落入这个陷阱。
完善的流程和角色将确保生产的质量和节奏，这是成功举办马拉松比赛所必需的。谁负责批准议程或内容的想法？谁将指出每项内容的内部来源并与之联络？谁是公司内部的首选来源？来源是否与回复截止日期一致？内容制作阶段和截止日期是什么？谁负责内容的最终批准？......这些问题和其他问题必须通过生产过程来解决。
尽量只让真正需要的人参与审批过程，这将确保更大的灵活性。此外，重要的是至少有一名管理层经理作为出版前的最终审批机构。
总之…
毫无疑问，您的客户和潜在客户越来越多地寻求专家提供的内容来管理 B2B 决策的复杂性。无论您的公司是否存在，这种搜索都会继续进行......并且它是否是市场领导者并不重要。正是在这个过程中，许多最喜欢的跑步者可能会在马拉松比赛中失去位置，从而让新的、准备更充分的竞争对手出现。