我先用这张幻灯片热
Posted: Sat Dec 21, 2024 9:33 am
因为那是初始变化。 艾伦·马丁内斯： 还有两张幻灯片。热身。 Jeff Coyle： 太搞笑了。我一点都不了解这些。我真的只是觉得我知道这些故事，但我从未见过这些 艾伦·马丁内斯： 还没有。关键是，如果你看过士力架的广告，我使用这个广告是 沙特阿拉伯 WhatsApp 资源 因为每个人都知道这些广告看起来很棒。
确实如此。但这也有一些致命之处。关键的见解可能是坏事。人们在饥饿时会做出错误的决定。然后你在这里看到的，这个轮子就像一个情感轮子。我们希望在我们所有的故事讲述中、每个接触点中都拥有它，无论是商业广告还是博客。 您希望有一个前后状态。好的。贴纸的前后状态是攻击性，对吗？那些人很生气，很卑鄙，他们是 Ory，他们得到了贴纸条，然后他们冷静下来，他们就像一头平静的小牛或什么的，神圣的小牛。
这就是我们所说的弧线。就像你可以一样，你可以将它移动到任何地方以讲述不同的故事。如果你改变它，它在哪里结束和开始。完全不同的执行。这甚至是在我们了解故事内容之前。我们只是试图了解我们在每个接触点去往何处。 当然，这会在整个漏斗中发生变化，在漏斗的开始阶段，您可能希望最剧烈的转变从这里开始到这里，这是非常剧烈的，一旦他们到达这里，下一个接触点可能更多地是关于接受和信任，并且相信这块糖果棒，它并没有什么深刻的。
我展示的东西非常琐碎。这些都不是。深层次的购买决策，但它们甚至传达了一个非常深刻的信息，即他们确切地知道他们想要做什么。这是非常关键的。任何 B2B SAS 平台都可以从这张幻灯片中学到很多东西，因为理解这一点并融入情感是非常关键和重要的。 我发现，很多时候这个行业缺乏情感。
这就是问题所在。所以你必须找到情感糖果，酒吧一点也不情感化。他们只是找到了自己的出路，对吧？没有道歉。是的。让我们抛开理论。让我们开始实际执行。那是什么样子的？ 好的。如果我们谈论的是 PR 激活，我只会读一下这个。这是美国运通推出之前，最新的直接邮寄活动，面向持卡人，品牌提醒消费者通过与商户合作伙伴购物可获得购买优惠。
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