5 проверенных рабочих процессов SDR на 2025 год
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:00 am
Командам SDR следует сосредоточиться на работе с высококачественными аккаунтами, распределяя их по уровням для более персонализированного охвата и избегая перегрузки за счет одновременной работы со слишком большим количеством аккаунтов.
Использование таких инструментов, как Scribe от LeadIQ для написания электронных писем с использованием искусственного интеллекта и поддержания персонализированных сообщений, может оптимизировать рабочие процессы, позволяя SDR охватывать больше областей без ущерба для качества.
Команды и руководители отделов продаж должны регулярно сша whatsapp и оптимизировать процессы SDR, обеспечивая соответствие наиболее эффективным стратегиям и учитывая обратную связь для повышения производительности.
В LeadIQ мы стремимся помогать отделам продаж B2B добиваться все лучших результатов за счет исходящих усилий .
Когда мы открыли магазин в 2015 году, мы были нацелены на помощь профессионалам в поиске контактных данных B2B. Но мы быстро поняли, что точные данные не являются панацеей для отделов продаж SaaS.
Хотя точные данные определенно играют огромную роль в успехе исходящих сообщений, многие команды SDR тратят слишком много времени на переключение между инструментами и выполнение административных задач, что значительно замедляет их усилия. Это основная болевая точка.
Это значительно затрудняет создание процессов продаж, которые гарантируют, что торговые представители доносят нужную информацию до нужных людей в нужное время.
Чтобы помочь отделам продаж понять, как повысить эффективность своих рабочих процессов по поиску потенциальных клиентов и последовательно поставлять продукцию, Милл Брукс , бывший директор по цифровому маркетингу и формированию спроса в LeadIQ , а теперь директор по маркетингу в ASAPP , недавно провела вебинар, на котором присутствовали:
Джои Уильямс , директор по развитию продаж Chili Piper ;
Джессика Нельсон , бывший старший директор по развитию продаж в LeadIQ, ныне старший директор по развитию воронки продаж и продаж в Stream ;
Тони де Леон , директор SDR в Evisort ; и
Алекс Карлсон , менеджер SDR в LeadIQ.
В этой статье мы рассмотрим некоторые ключевые выводы нашей группы экспертов, которые могут помочь вашей команде охватить больше задач за меньшее время.
Как оптимизировать рабочие процессы SDR для ускорения конвейера
Что может сделать ваша команда SaaS SDR для доставки конвейера? Давайте посмотрим.
1. Сосредоточьтесь на низко висящих фруктах
Доставлять воронку продаж проще, когда вам не нужно искать иголку в пресловутом стоге сена. По словам Тони, для представителей Salesforce не редкость иметь 150 000 потенциальных клиентов. По этой причине критически важно понять, куда направить свои усилия более эффективно.
Когда у вас есть талантливая операционная команда , они могут помочь вам найти потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему ICP в рамках имеющихся у вас данных. Как только это произойдет, вам нужно будет расставить приоритеты в учетных записях, на которые вы будете нацеливаться.
Использование таких инструментов, как Scribe от LeadIQ для написания электронных писем с использованием искусственного интеллекта и поддержания персонализированных сообщений, может оптимизировать рабочие процессы, позволяя SDR охватывать больше областей без ущерба для качества.
Команды и руководители отделов продаж должны регулярно сша whatsapp и оптимизировать процессы SDR, обеспечивая соответствие наиболее эффективным стратегиям и учитывая обратную связь для повышения производительности.
В LeadIQ мы стремимся помогать отделам продаж B2B добиваться все лучших результатов за счет исходящих усилий .
Когда мы открыли магазин в 2015 году, мы были нацелены на помощь профессионалам в поиске контактных данных B2B. Но мы быстро поняли, что точные данные не являются панацеей для отделов продаж SaaS.
Хотя точные данные определенно играют огромную роль в успехе исходящих сообщений, многие команды SDR тратят слишком много времени на переключение между инструментами и выполнение административных задач, что значительно замедляет их усилия. Это основная болевая точка.
Это значительно затрудняет создание процессов продаж, которые гарантируют, что торговые представители доносят нужную информацию до нужных людей в нужное время.
Чтобы помочь отделам продаж понять, как повысить эффективность своих рабочих процессов по поиску потенциальных клиентов и последовательно поставлять продукцию, Милл Брукс , бывший директор по цифровому маркетингу и формированию спроса в LeadIQ , а теперь директор по маркетингу в ASAPP , недавно провела вебинар, на котором присутствовали:
Джои Уильямс , директор по развитию продаж Chili Piper ;
Джессика Нельсон , бывший старший директор по развитию продаж в LeadIQ, ныне старший директор по развитию воронки продаж и продаж в Stream ;
Тони де Леон , директор SDR в Evisort ; и
Алекс Карлсон , менеджер SDR в LeadIQ.
В этой статье мы рассмотрим некоторые ключевые выводы нашей группы экспертов, которые могут помочь вашей команде охватить больше задач за меньшее время.
Как оптимизировать рабочие процессы SDR для ускорения конвейера
Что может сделать ваша команда SaaS SDR для доставки конвейера? Давайте посмотрим.
1. Сосредоточьтесь на низко висящих фруктах
Доставлять воронку продаж проще, когда вам не нужно искать иголку в пресловутом стоге сена. По словам Тони, для представителей Salesforce не редкость иметь 150 000 потенциальных клиентов. По этой причине критически важно понять, куда направить свои усилия более эффективно.
Когда у вас есть талантливая операционная команда , они могут помочь вам найти потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему ICP в рамках имеющихся у вас данных. Как только это произойдет, вам нужно будет расставить приоритеты в учетных записях, на которые вы будете нацеливаться.