Почему вам следует купить LinkedIn Sales Navigator
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:17 am
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Несколько лет назад, когда я только начал заниматься поиском клиентов, я помню, что жил за счет LinkedIn. Если вы работаете в поиске клиентов, как менеджер по работе с клиентами или просто занимаетесь управлением аккаунтами, в наши дни трудно быть торговым представителем и не заходить на LinkedIn.
Я часто слышу, как торговые представители спрашивают меня: «Стоит афганистан whatsapp ресурс использовать LinkedIn Sales Navigator?», и я подумал, что сегодня мы подробно рассмотрим некоторые интересные вещи, которые можно делать с помощью LinkedIn Sales Navigator, и почему в него определенно стоит инвестировать для вашей команды по продажам .
Что такое LinkedIn Sales Navigator?
Просто краткое напоминание для тех, кто не знает. LinkedIn Sales Navigator (LISN) — это премиум-версия LinkedIn, разработанная, чтобы помочь торговым представителям лучше понять своих потенциальных клиентов.
По моему мнению, хотя с помощью Sales Navigator можно сделать многое , его наиболее существенным отличием на рынке является возможность использования его в качестве исследовательского инструмента для поиска потенциальных клиентов.
Большинство профилей на LinkedIn исходят прямо из уст вашего потенциального клиента. Это означает, что качество данных довольно точное для исследования, учитывая, что это не просто выводы о вашем потенциальном клиенте с косвенными намеками. Многие другие исследовательские инструменты делают выводы о вашем потенциальном клиенте, например, какими поставщиками он пользуется, какие у него отношения, каков его характер и т. д.
Не нужно петь и танцевать Шерлока Холмса. Прочтите, как ваши реальные потенциальные кандидаты публично описывают свою работу.
Когда вы пытаетесь построить отношения с потенциальным клиентом, то, как он пишет свои профили, описания вакансий и отношения, может стать надежным способом лучше его понять.
LISN позволяет представителям не тратить время на получение более продвинутых функций, а создавать изолированную ленту новостей для своих потенциальных клиентов и целевых аккаунтов, чтобы оставаться в курсе событий, происходящих на их объектах .
В чем разница между Basic и Sales Navigator?
Расширенная фильтрация
LinkedIn Sales Navigator открывает поиск профиля для получения более премиальной информации. В базовой учетной записи LinkedIn есть следующие варианты расширенной фильтрации:
Стандартные фильтры LinkedIn, используемые при поиске CMO
Базовые учетные записи теперь имеют минимальную фильтрацию.
С LISN в вашем аккаунте вы увидите результаты поиска людей, которые находятся не ближе 3 градусов. Вы также можете отфильтровать результаты поиска, чтобы сделать их еще более детализированными.
Расширенные параметры фильтра LinkedIn Sales Navigator
Вот лишь некоторые из вариантов фильтров в Sales Navigator
Одной из самых недооцененных функций является возможность делать поиск на основе этих фильтров. Просто используя свое воображение, вы можете придумать всевозможные способы найти новых перспектив.
Мне нравится использовать фильтры «Ключевые слова опубликованного контента» и «Функция», чтобы сузить результаты поиска на основе заголовков.
Если вы являетесь командой по продажам на основе аккаунтов, которая продает такие вещи, как места, где количество членов команды влияет на ваши цены, я рекомендую сначала поискать ваш целевой аккаунт. Когда вы перейдете на страницу вашего целевого аккаунта, Sales Navigator предоставит вам информацию об аккаунте. Вы можете нажать кнопку «Сотрудники», чтобы найти всех их сотрудников на LinkedIn.
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Несколько лет назад, когда я только начал заниматься поиском клиентов, я помню, что жил за счет LinkedIn. Если вы работаете в поиске клиентов, как менеджер по работе с клиентами или просто занимаетесь управлением аккаунтами, в наши дни трудно быть торговым представителем и не заходить на LinkedIn.
Я часто слышу, как торговые представители спрашивают меня: «Стоит афганистан whatsapp ресурс использовать LinkedIn Sales Navigator?», и я подумал, что сегодня мы подробно рассмотрим некоторые интересные вещи, которые можно делать с помощью LinkedIn Sales Navigator, и почему в него определенно стоит инвестировать для вашей команды по продажам .
Что такое LinkedIn Sales Navigator?
Просто краткое напоминание для тех, кто не знает. LinkedIn Sales Navigator (LISN) — это премиум-версия LinkedIn, разработанная, чтобы помочь торговым представителям лучше понять своих потенциальных клиентов.
По моему мнению, хотя с помощью Sales Navigator можно сделать многое , его наиболее существенным отличием на рынке является возможность использования его в качестве исследовательского инструмента для поиска потенциальных клиентов.
Большинство профилей на LinkedIn исходят прямо из уст вашего потенциального клиента. Это означает, что качество данных довольно точное для исследования, учитывая, что это не просто выводы о вашем потенциальном клиенте с косвенными намеками. Многие другие исследовательские инструменты делают выводы о вашем потенциальном клиенте, например, какими поставщиками он пользуется, какие у него отношения, каков его характер и т. д.
Не нужно петь и танцевать Шерлока Холмса. Прочтите, как ваши реальные потенциальные кандидаты публично описывают свою работу.
Когда вы пытаетесь построить отношения с потенциальным клиентом, то, как он пишет свои профили, описания вакансий и отношения, может стать надежным способом лучше его понять.
LISN позволяет представителям не тратить время на получение более продвинутых функций, а создавать изолированную ленту новостей для своих потенциальных клиентов и целевых аккаунтов, чтобы оставаться в курсе событий, происходящих на их объектах .
В чем разница между Basic и Sales Navigator?
Расширенная фильтрация
LinkedIn Sales Navigator открывает поиск профиля для получения более премиальной информации. В базовой учетной записи LinkedIn есть следующие варианты расширенной фильтрации:
Стандартные фильтры LinkedIn, используемые при поиске CMO
Базовые учетные записи теперь имеют минимальную фильтрацию.
С LISN в вашем аккаунте вы увидите результаты поиска людей, которые находятся не ближе 3 градусов. Вы также можете отфильтровать результаты поиска, чтобы сделать их еще более детализированными.
Расширенные параметры фильтра LinkedIn Sales Navigator
Вот лишь некоторые из вариантов фильтров в Sales Navigator
Одной из самых недооцененных функций является возможность делать поиск на основе этих фильтров. Просто используя свое воображение, вы можете придумать всевозможные способы найти новых перспектив.
Мне нравится использовать фильтры «Ключевые слова опубликованного контента» и «Функция», чтобы сузить результаты поиска на основе заголовков.
Если вы являетесь командой по продажам на основе аккаунтов, которая продает такие вещи, как места, где количество членов команды влияет на ваши цены, я рекомендую сначала поискать ваш целевой аккаунт. Когда вы перейдете на страницу вашего целевого аккаунта, Sales Navigator предоставит вам информацию об аккаунте. Вы можете нажать кнопку «Сотрудники», чтобы найти всех их сотрудников на LinkedIn.