Как разработать стратегию гостевого блоггинга для привлечения лидов
Posted: Tue Jan 07, 2025 3:28 am
Если вы хотите добиться успеха в генерации лидов, вам нужно повысить узнаваемость бренда и авторитет в сети. Гостевой блогинг как часть вашей более масштабной стратегии входящего трафика может увеличить охват вашего целевого рынка и помочь вам получить столь необходимые обратные ссылки на ваш сайт.
Гостевой блоггинг — практика написания статей для публикации на другом сайте — жив и процветает в сфере B2B из-за своей способности усиливать охват. Хорошие гостевые посты могут принести вам от 10 до 20 процентов новых читателей , а некоторые авторы сообщали о двойном или тройном увеличении трафика на свой сайт во время кампаний гостевого блоггинга.
Если вы правильно разыграете свои карты, все эти читатели могут привести к новым лидам для вашей команды продаж. Нацелившись на другие блоги и авторов в вашей нише для гостевого блоггинга, вы можете заполнить верхнюю часть своей воронки свежими лидами.
Но не беритесь за гостевой блоггинг для генерации афганистан телефонные данные лидов без плана. Эта статья познакомит вас с преимуществами и лучшими практиками гостевого блоггинга с генерацией лидов в качестве вашей основной цели.
Преимущества гостевого блоггинга для генерации лидов
Авторитет : Если другие бренды доверяют вам публиковать на своем сайте, это значит, что они доверяют вам сказать что-то стоящее. Гостевой блоггинг — отличный способ повысить свой авторитет как эксперта в своей области.
Создание ссылок : Создание ссылок и полученный в результате «сок ссылок» (сок в значении «power», а не «pomegranate») составляют большую часть того, как поисковые системы оценивают ваш сайт в более широком контексте Интернета. Чем больше авторитетных сайтов ссылаются на ваш сайт, тем больше силы он получает от них .
Формирование аудитории : Это преимущество двойное, поскольку разные люди могут составлять социальные аудитории и группы подписчиков блога. Вы можете нацеливаться на обе аудитории и, с большой долей вероятности, конвертировать процент в лиды.
Подписки : гостевой блогинг показывает ваши записи подписчикам другого блога, а когда вы делитесь своим постом со своими подписчиками, вы показываете их на другом сайте. Это увеличивает шансы подписных конверсий для обеих сторон.
Свежие лиды : более широкая аудитория и больше подписок означают больше лидов, которые можно передать вашей команде по продажам. Встраивание сбора данных в ваши формы подписки на электронную почту поможет вашим командам сегментировать этих читателей TOFU по категориям лидов, прежде чем вы передадите их дальше или будете их развивать.
Создайте стратегию гостевого блога
1. Найти источники
Исследуйте лидеров мысли в вашей области и следите за ними в Интернете. Где они публикуют? Какие блоги вы читаете и принимают ли они гостевые публикации? Этот пост Backlinko дает несколько полезных советов по обратному поиску изображений для авторов , который поможет вам найти блоги, где можно найти это изображение, и покажет вам все блоги, для которых они писали. В посте также предлагается использовать AllTop — инструмент для поиска самых популярных блогов по любой теме и видов постов, которые хорошо идут на этих сайтах.
2. Продолжение исследований
Проведите свое исследование
Как только вы нашли пару блогов и авторов, с которыми хотели бы работать, выясните, какие посты читает аудитория. У Kissmetrics есть несколько ссылок, которые помогут вам искать социальные репосты по ссылкам , включая посты Twitter и Digg. Например, как B2B-маркетолог, вы захотите исключить блоги, которые фокусируются на контенте B2C. Или, если вы сосредоточены на производстве, расширение вашего охвата в HR или программное обеспечение для безопасности ИТ не будет особенно полезным для создания аудитории, которая в конечном итоге превратится в лиды.
Используйте Moz's Open Site Explorer для проверки авторитета домена сайта (DA), а также количества и качества обратных ссылок. Вы можете проверить размер аудитории, посмотрев на социальных подписчиков, но помните, что размер не равен охвату или вовлеченности. Никто не знает реальный размер аудитории другого сайта без доступа к данным Google Analytics.
3. Вовлекать
привлекайте потенциальных клиентов для ведения блога
Когда вы найдете блог, который вам нравится с точки зрения тем, DA и вовлеченности, начните взаимодействовать с ними. Прежде чем обращаться к редактору или автору, попробуйте оценить интерес и отклик, добавляя комментарии в блоги и взаимодействуя в социальных сетях. Убедитесь, что эти взаимодействия добавляют ценность — то есть они говорят больше, чем «Эй! Отличный пост!» Блог с большей вероятностью примет вашу заявку, если вы будете видны на их сайте до того, как вы ее сделаете.
4. Появитесь с чем-то, что вы можете предложить
мусорные письма становятся мусором
После всего этого вы готовы спросить о гостевом блогинге. Когда вы отправляете это письмо с питчем, покажите, что вы провели свое исследование. Несколько полезных моментов:
Укажите имя контакта.
Предложите возможные темы и названия сообщений.
Приведите конкретные примеры из их блога, которые соответствуют вашим идеям.
Помните, что не все обладают таким же уровнем знаний о ценности гостевого блоггинга, как вы, поэтому будьте готовы (любезно) просветить других.
5. Тщательно выбирайте обратные ссылки
На первый взгляд может показаться, что это хорошая идея — просто дать ссылку на свою домашнюю страницу, но вы можете сделать лучше. Персонализируйте обратные ссылки вашего сайта для каждой статьи в соответствии с нишей блога и темой вашей статьи. Также:
Ссылка на страницу на вашем сайте, которая направляет читателей к конверсии, будь то загрузка технического документа или подписка на рассылку. Предложите немедленную ценность новому читателю.
Ваша целевая страница должна соответствовать теме вашей статьи. Если ваша статья является руководством по написанию whitepapers, не ссылайтесь на страницу стратегий Pinterest. Создайте новую целевую страницу для whitepapers, если это необходимо.
6. Ведите записи
Это, вероятно, само собой разумеется, но держите электронную таблицу или доску канбан, которая отслеживает ваш прогресс. Какую бы организационную систему вы ни выбрали, отслеживание вашего прогресса может помочь вам помнить, с кем вы связались, кому еще нужно ответить и с кем вы можете снова поработать в будущем. Другие показатели для отслеживания:
Методы презентации для A/B-тестирования
Ответы и последующие действия
Принятия со ссылками, общее количество акций, обновления трафика
После того, как они примут ваш пост
отпразднуйте успех вашего гостевого блога
Да, празднуйте, а затем садитесь и пишите свой пост. Принятие питча не означает, что они опубликуют вашу статью, поэтому вам нужно уделять столько же внимания написанию, сколько и темам питча.
Авторство : Раньше авторство было важным вопросом для Google, позволяя поисковой системе отслеживать вас в Интернете, но, как Google заявил в июне 2016 года, они больше не отслеживают разметку rel=author . Тем не менее, вам следует включить свой сайт или соответствующую ссылку в биографию автора. Если вы знаете, как использовать параметры UTM, добавьте их в свою ссылку . Это может быть единственная ссылка, по которой можно перейти в вашем посте, поэтому убедитесь, что она хорошая.
Продолжение : После того, как они опубликуют вашу статью, проверьте, включена ли где-то ваша ссылка. Вы также захотите убедиться, что они не «nofollow» вашу ссылку, потому что это вотум недоверия вашему сайту, отсекающий большую часть потенциального ссылочного веса в источнике.
Чего не следует делать
Чего не следует делать в гостевом блоггинге
Мэтт Каттс (ранее работавший в Google, а теперь работающий в US Digital Services) в 2014 году заявил о необходимости прекратить гостевой блогинг . По сути, люди платили за ссылочный сок или принимали платежи за повышение рейтинга, связанное с обратными ссылками.
Вот почему, как говорит Каттс, «мы не можем иметь хороших вещей в SEO». Однако Каттс не сказал, и что мы должны вынести из его поста, так это то, что сильный, оригинальный контент, специально разработанный для сайта, который его публикует, все еще может хорошо работать. Этот контент хорошо ранжируется и увеличивает трафик сайта, потому что он проходит все остальные тесты Google.
Просто не делайте этих вещей:
Платить за ссылки: Это сомнительная практика, которую Google специально запрещает. Не делайте этого.
Размещайте спам-ссылки в отправленной вами статье: Хотите потерять доверие ваших партнеров по блогингу? Продолжайте и заполняйте свой контент спамом. Помимо нарушения соглашения, которое вы заключили с блогом-хостом, вы также получите штрафные санкции для обоих ваших сайтов.
Работайте с людьми, которых вы не проверили должным образом: если вы их не знаете и не знаете их репутацию, вы подвергаете себя большим проблемам. Стройте отношения с авторитетными блогами и авторитетными блогерами.
Пост для реферальных ссылок: Вы, вероятно, получите только небольшое количество рефералов из своих постов в блоге. Если вы делаете это ради немедленных кликов, вы делаете это по неправильной причине. Луи Гудема приписывает только два процента своего трафика гостевым рефералам блога , хотя он публикует много гостевых блогов. С другой стороны, он получает повышение рейтинга, что является чистым доходом.
Гостевой блоггинг — практика написания статей для публикации на другом сайте — жив и процветает в сфере B2B из-за своей способности усиливать охват. Хорошие гостевые посты могут принести вам от 10 до 20 процентов новых читателей , а некоторые авторы сообщали о двойном или тройном увеличении трафика на свой сайт во время кампаний гостевого блоггинга.
Если вы правильно разыграете свои карты, все эти читатели могут привести к новым лидам для вашей команды продаж. Нацелившись на другие блоги и авторов в вашей нише для гостевого блоггинга, вы можете заполнить верхнюю часть своей воронки свежими лидами.
Но не беритесь за гостевой блоггинг для генерации афганистан телефонные данные лидов без плана. Эта статья познакомит вас с преимуществами и лучшими практиками гостевого блоггинга с генерацией лидов в качестве вашей основной цели.
Преимущества гостевого блоггинга для генерации лидов
Авторитет : Если другие бренды доверяют вам публиковать на своем сайте, это значит, что они доверяют вам сказать что-то стоящее. Гостевой блоггинг — отличный способ повысить свой авторитет как эксперта в своей области.
Создание ссылок : Создание ссылок и полученный в результате «сок ссылок» (сок в значении «power», а не «pomegranate») составляют большую часть того, как поисковые системы оценивают ваш сайт в более широком контексте Интернета. Чем больше авторитетных сайтов ссылаются на ваш сайт, тем больше силы он получает от них .
Формирование аудитории : Это преимущество двойное, поскольку разные люди могут составлять социальные аудитории и группы подписчиков блога. Вы можете нацеливаться на обе аудитории и, с большой долей вероятности, конвертировать процент в лиды.
Подписки : гостевой блогинг показывает ваши записи подписчикам другого блога, а когда вы делитесь своим постом со своими подписчиками, вы показываете их на другом сайте. Это увеличивает шансы подписных конверсий для обеих сторон.
Свежие лиды : более широкая аудитория и больше подписок означают больше лидов, которые можно передать вашей команде по продажам. Встраивание сбора данных в ваши формы подписки на электронную почту поможет вашим командам сегментировать этих читателей TOFU по категориям лидов, прежде чем вы передадите их дальше или будете их развивать.
Создайте стратегию гостевого блога
1. Найти источники
Исследуйте лидеров мысли в вашей области и следите за ними в Интернете. Где они публикуют? Какие блоги вы читаете и принимают ли они гостевые публикации? Этот пост Backlinko дает несколько полезных советов по обратному поиску изображений для авторов , который поможет вам найти блоги, где можно найти это изображение, и покажет вам все блоги, для которых они писали. В посте также предлагается использовать AllTop — инструмент для поиска самых популярных блогов по любой теме и видов постов, которые хорошо идут на этих сайтах.
2. Продолжение исследований
Проведите свое исследование
Как только вы нашли пару блогов и авторов, с которыми хотели бы работать, выясните, какие посты читает аудитория. У Kissmetrics есть несколько ссылок, которые помогут вам искать социальные репосты по ссылкам , включая посты Twitter и Digg. Например, как B2B-маркетолог, вы захотите исключить блоги, которые фокусируются на контенте B2C. Или, если вы сосредоточены на производстве, расширение вашего охвата в HR или программное обеспечение для безопасности ИТ не будет особенно полезным для создания аудитории, которая в конечном итоге превратится в лиды.
Используйте Moz's Open Site Explorer для проверки авторитета домена сайта (DA), а также количества и качества обратных ссылок. Вы можете проверить размер аудитории, посмотрев на социальных подписчиков, но помните, что размер не равен охвату или вовлеченности. Никто не знает реальный размер аудитории другого сайта без доступа к данным Google Analytics.
3. Вовлекать
привлекайте потенциальных клиентов для ведения блога
Когда вы найдете блог, который вам нравится с точки зрения тем, DA и вовлеченности, начните взаимодействовать с ними. Прежде чем обращаться к редактору или автору, попробуйте оценить интерес и отклик, добавляя комментарии в блоги и взаимодействуя в социальных сетях. Убедитесь, что эти взаимодействия добавляют ценность — то есть они говорят больше, чем «Эй! Отличный пост!» Блог с большей вероятностью примет вашу заявку, если вы будете видны на их сайте до того, как вы ее сделаете.
4. Появитесь с чем-то, что вы можете предложить
мусорные письма становятся мусором
После всего этого вы готовы спросить о гостевом блогинге. Когда вы отправляете это письмо с питчем, покажите, что вы провели свое исследование. Несколько полезных моментов:
Укажите имя контакта.
Предложите возможные темы и названия сообщений.
Приведите конкретные примеры из их блога, которые соответствуют вашим идеям.
Помните, что не все обладают таким же уровнем знаний о ценности гостевого блоггинга, как вы, поэтому будьте готовы (любезно) просветить других.
5. Тщательно выбирайте обратные ссылки
На первый взгляд может показаться, что это хорошая идея — просто дать ссылку на свою домашнюю страницу, но вы можете сделать лучше. Персонализируйте обратные ссылки вашего сайта для каждой статьи в соответствии с нишей блога и темой вашей статьи. Также:
Ссылка на страницу на вашем сайте, которая направляет читателей к конверсии, будь то загрузка технического документа или подписка на рассылку. Предложите немедленную ценность новому читателю.
Ваша целевая страница должна соответствовать теме вашей статьи. Если ваша статья является руководством по написанию whitepapers, не ссылайтесь на страницу стратегий Pinterest. Создайте новую целевую страницу для whitepapers, если это необходимо.
6. Ведите записи
Это, вероятно, само собой разумеется, но держите электронную таблицу или доску канбан, которая отслеживает ваш прогресс. Какую бы организационную систему вы ни выбрали, отслеживание вашего прогресса может помочь вам помнить, с кем вы связались, кому еще нужно ответить и с кем вы можете снова поработать в будущем. Другие показатели для отслеживания:
Методы презентации для A/B-тестирования
Ответы и последующие действия
Принятия со ссылками, общее количество акций, обновления трафика
После того, как они примут ваш пост
отпразднуйте успех вашего гостевого блога
Да, празднуйте, а затем садитесь и пишите свой пост. Принятие питча не означает, что они опубликуют вашу статью, поэтому вам нужно уделять столько же внимания написанию, сколько и темам питча.
Авторство : Раньше авторство было важным вопросом для Google, позволяя поисковой системе отслеживать вас в Интернете, но, как Google заявил в июне 2016 года, они больше не отслеживают разметку rel=author . Тем не менее, вам следует включить свой сайт или соответствующую ссылку в биографию автора. Если вы знаете, как использовать параметры UTM, добавьте их в свою ссылку . Это может быть единственная ссылка, по которой можно перейти в вашем посте, поэтому убедитесь, что она хорошая.
Продолжение : После того, как они опубликуют вашу статью, проверьте, включена ли где-то ваша ссылка. Вы также захотите убедиться, что они не «nofollow» вашу ссылку, потому что это вотум недоверия вашему сайту, отсекающий большую часть потенциального ссылочного веса в источнике.
Чего не следует делать
Чего не следует делать в гостевом блоггинге
Мэтт Каттс (ранее работавший в Google, а теперь работающий в US Digital Services) в 2014 году заявил о необходимости прекратить гостевой блогинг . По сути, люди платили за ссылочный сок или принимали платежи за повышение рейтинга, связанное с обратными ссылками.
Вот почему, как говорит Каттс, «мы не можем иметь хороших вещей в SEO». Однако Каттс не сказал, и что мы должны вынести из его поста, так это то, что сильный, оригинальный контент, специально разработанный для сайта, который его публикует, все еще может хорошо работать. Этот контент хорошо ранжируется и увеличивает трафик сайта, потому что он проходит все остальные тесты Google.
Просто не делайте этих вещей:
Платить за ссылки: Это сомнительная практика, которую Google специально запрещает. Не делайте этого.
Размещайте спам-ссылки в отправленной вами статье: Хотите потерять доверие ваших партнеров по блогингу? Продолжайте и заполняйте свой контент спамом. Помимо нарушения соглашения, которое вы заключили с блогом-хостом, вы также получите штрафные санкции для обоих ваших сайтов.
Работайте с людьми, которых вы не проверили должным образом: если вы их не знаете и не знаете их репутацию, вы подвергаете себя большим проблемам. Стройте отношения с авторитетными блогами и авторитетными блогерами.
Пост для реферальных ссылок: Вы, вероятно, получите только небольшое количество рефералов из своих постов в блоге. Если вы делаете это ради немедленных кликов, вы делаете это по неправильной причине. Луи Гудема приписывает только два процента своего трафика гостевым рефералам блога , хотя он публикует много гостевых блогов. С другой стороны, он получает повышение рейтинга, что является чистым доходом.