Почему скорость и подача не работают на первом свидании в сфере технологического маркетинга
Posted: Tue Jan 07, 2025 3:35 am
«Ускоряет и подает» — эту фразу мы часто слышим от маркетологов в сфере технологий, которые понимают, что использование технологических функций или языка технической интеграции не поможет охватить всех влиятельных лиц и лиц, принимающих решения, в их целевой аудитории.
Проблема с контентом маркетинга технологий может заключаться в абсолютной широте и глубине. В отличие от некоторых других секторов, технология часто имеет много того, что нужно сказать аудитории с разнообразным спектром интересов и мотиваций.
Есть время и место, чтобы поговорить о «скоростях и каналах», но не на швейцария whatsapp свидании с клиентом, который может быть больше заинтересован, скажем, в мощи решений для совместной работы, чем в тонкостях унифицированных коммуникаций. Фактически, расширение аналогии с знакомствами до концепции «быстрых свиданий» — это хороший способ представить себе, как все, что можно было бы сказать, превращается в то, что действительно может заставить роман клиента расцвести.
Большинство технологий могли бы обещать «большую гибкость, производительность и эффективность», но в качестве первой фразы для чата это вряд ли создаст мгновенное влечение – особенно когда время идет. Это потому, что мы не говорим нашему свиданию ничего такого, чего бы он не слышал раньше.
Как привлечь на свою сторону лиц, принимающих решения в сфере технологий
Контекст — ключ. Это означает, что нужно впитывать и проверять все, что можно сказать, с почти навязчивой целью донести то, что действительно важно, до людей, на которых нам нужно произвести впечатление. Сохраните аргументы TCO для CFO, а обещания SLA — для CTO, и вы гораздо быстрее наладите контакт. А если вы застряли и не знаете, что сказать, можете попробовать задавать вопросы. Социальные и интерактивные инструменты — идеальный способ наладить двусторонний разговор.
«Лифт сообщений» также является полезным инструментом для установки верхних и нижних уровней целей контента — будь то установление вертикального и горизонтального контекста для контента или признание возможности поднять планку, говоря о возможностях бизнес-трансформации технологического решения. И если есть место для «скоростей и каналов», он также скажет вам, где оно должно быть.
Проблема с контентом маркетинга технологий может заключаться в абсолютной широте и глубине. В отличие от некоторых других секторов, технология часто имеет много того, что нужно сказать аудитории с разнообразным спектром интересов и мотиваций.
Есть время и место, чтобы поговорить о «скоростях и каналах», но не на швейцария whatsapp свидании с клиентом, который может быть больше заинтересован, скажем, в мощи решений для совместной работы, чем в тонкостях унифицированных коммуникаций. Фактически, расширение аналогии с знакомствами до концепции «быстрых свиданий» — это хороший способ представить себе, как все, что можно было бы сказать, превращается в то, что действительно может заставить роман клиента расцвести.
Большинство технологий могли бы обещать «большую гибкость, производительность и эффективность», но в качестве первой фразы для чата это вряд ли создаст мгновенное влечение – особенно когда время идет. Это потому, что мы не говорим нашему свиданию ничего такого, чего бы он не слышал раньше.
Как привлечь на свою сторону лиц, принимающих решения в сфере технологий
Контекст — ключ. Это означает, что нужно впитывать и проверять все, что можно сказать, с почти навязчивой целью донести то, что действительно важно, до людей, на которых нам нужно произвести впечатление. Сохраните аргументы TCO для CFO, а обещания SLA — для CTO, и вы гораздо быстрее наладите контакт. А если вы застряли и не знаете, что сказать, можете попробовать задавать вопросы. Социальные и интерактивные инструменты — идеальный способ наладить двусторонний разговор.
«Лифт сообщений» также является полезным инструментом для установки верхних и нижних уровней целей контента — будь то установление вертикального и горизонтального контекста для контента или признание возможности поднять планку, говоря о возможностях бизнес-трансформации технологического решения. И если есть место для «скоростей и каналов», он также скажет вам, где оно должно быть.