Шаблон стратегии выхода на рынок

[bitheerani319]

Здесь, в xGrowth, мы подробно обсуждаем Account-Based Marketing (ABM) и Account-Based Experience . В дополнение к этим двум, мы наблюдаем беспрецедентные изменения в сфере технологий B2B. Эти изменения происходили так быстро в последние пару лет, что маркетологам и компаниям пришлось запускать новые продукты и расширяться в разных географических регионах, чтобы стимулировать рост.

Шаблон стратегии выхода на рынок
Именно здесь роль общей стратегии выхода на рынок становится особенно важной.

Ранее мы публиковали ресурсы, в которых обсуждается стратегия тайваньский whatsapp на рынок B2B и ее отличие от маркетинговой стратегии ( маркетинговая стратегия и стратегия выхода на рынок ).

Данная статья и представленный в ней шаблон являются следующими дополнениями к серии.



СКАЧАЙТЕ БЕСПЛАТНЫЙ ШАБЛОН GTM



Что представляет собой шаблон стратегии выхода на рынок xGrowth?
Процесс запуска нового продукта или географического расширения может быть ошеломляющим. Шаблон стратегии выхода на рынок поможет вам собрать все части воедино. Это как дорожная карта для представления вашего продукта миру.

Шаблон в этой статье поможет вам определить, кто захочет купить ваш продукт (ваш целевой рынок) и как им о нем рассказать (ваша маркетинговая стратегия).

Это также поможет вам организовать свои мысли и задокументировать собственную стратегию в структурированном виде, чтобы вы случайно ничего не упустили.

Зачем вам нужен шаблон стратегии выхода на рынок?
Думайте об этом шаблоне стратегии выхода на рынок как о вашем секретном оружии.

Это поможет вам спланировать, как сделать ваш продукт хитом для ваших будущих клиентов (вашей целевой аудитории). Без этого вы можете упустить возможность охватить нужных людей или не знать, как убедить их, что ваш продукт — это то, что им нужно.

Это также поможет вашей маркетинговой команде и отделу продаж работать эффективнее, гарантируя, что все знают план по завоеванию потенциальных клиентов.

Когда следует использовать шаблон стратегии выхода на рынок?
Вам следует воспользоваться нашим шаблоном стратегии выхода на рынок:

Когда у вас есть новый продукт, готовый к демонстрации.
Если вы хотите начать продавать там, где вы раньше не были (новый рынок).
Когда что-то меняется, например, если появляются новые тенденции или если вы хотите продавать свой продукт по-новому.
Как использовать шаблон стратегии выхода на рынок?
Хорошо, теперь, когда мы ответили на вопросы что, почему и когда, давайте сосредоточимся на том, как использовать этот шаблон. Наш шаблон стратегии GTM состоит из девяти разделов или компонентов. Вот они:

Бизнес-цели
Идеальный профиль клиента
Путь покупателя
Конкурентный анализ
Сообщения о выходе на рынок
Каналы маркетинга и продаж
Запуск мероприятий
Стратегия ценообразования
Показатели эффективности плана выхода на рынок
Дорожная карта продукта
В зависимости от ваших потребностей вы можете использовать все компоненты или некоторые из них.

Помните, эти компоненты были разработаны на основе нашего опыта за последние несколько лет. Хотя иметь в виду все из них было бы полезно, вам не обязательно использовать их все.

Мы описали, что представляет собой каждый раздел и о чем вам следует думать при составлении черновика контента для каждого раздела.

В статье вы также прочтете о гипотетической компании TurferSEO и о том, как TurferSEO разрабатывает свою стратегию GTM, используя этот шаблон.

TurferSEO запускает возможности генерации контента на основе искусственного интеллекта в своем существующем инструменте, который используется крупными B2B-компаниями для создания контента и SEO-оптимизации.