Подкаст: Как Fujitsu подходит к маркетингу, основанному на сделках

[bitheerani319]

Тема выпуска: Как Fujitsu подходит к ускорению процесса продаж и маркетингу на основе сделок
Присоединяйтесь к ведущему Шахину Ходе, который сядет за стол с Андреа Клэтворти, директором, руководителем отдела трансформации европейского маркетинга в Fujitsu, чтобы обсудить все тонкости маркетинга, основанного на сделках.

В этом эпизоде ​​вы узнаете, как ускорение воронки продаж и сила сторителлинга, персонализации и отношений могут способствовать успеху в DBM.

Откройте для себя реальные примеры и тематические исследования, поскольку таиланд whatsapp делится своим опытом в эффективном внедрении DBM, включая использование персонализации для привлечения потенциальных клиентов.

Гость этого эпизода :
221214_P Андреа Клэтворти - Выстрел в голову

Андреа Клэтворти | Директор, руководитель отдела маркетинговой трансформации в Европе в компании Fujitsu
Андреа — ветеран маркетинга в сфере B2B-технологий, в настоящее время директор, руководитель отдела трансформации маркетинга в Европе, а ранее руководил подходами маркетинга на основе клиентов ( ABM ) и маркетинга на основе сделок (DBM) по всему миру в компании Fujitsu.

В Fujitsu подход ABM в основном реализуется в соотношении 1:1, иногда 1:несколько, и Андреа продвигает этот подход в разных регионах с тех пор, как он изначально был реализован в Великобритании в прошлом десятилетии.

Андреа — постоянный докладчик и периодически подкастер, обладающая богатым опытом, которым она щедро делится.

Свяжитесь с ней на Linkedin .

Фрагменты разговора в этом эпизоде :


[2:02] Что такое маркетинг, основанный на сделках?
[3:52] Когда следует внедрять DBM.
[5:28] Компоненты, входящие в стратегический элемент DBM.
[10:13] Важность повествования.
[13:02] Результат внедрения DBM.
[16:04] Ошибки в подходе к DBM.
[17:35] Информация о канале.
[22:38] Приближение персонализации в DBM.
[29:58] Важность маркетинговых и торговых отношений
Ресурсы, упомянутые в этом эпизоде :
О компании Fujitsu
О xGrowth
Руководство для практиков по маркетингу, ориентированному на клиентов
О подкасте Growth Colony
В этом подкасте вы услышите рассказы основателей B2B-компаний, директоров по маркетингу, руководителей отделов маркетинга и продаж об их успехах и неудачах, о том, что работает для них сегодня в мире B2B-маркетинга, и обо всем, что с этим связано.