10 лидеров B2B делятся лучшими практическими советами

[bitheerani319]

Советов по маркетингу и продажам в сфере B2B пруд пруди, но поток информации и постоянные изменения могут вскружить вам голову.

10 советов лидерам B2B - баннер блога
Помощь прибыла.

За последние несколько месяцев мы взяли интервью у нескольких ведущих лидеров B2B, чтобы узнать их мнение о том, как обстоят дела сегодня. Они вернулись с множеством жемчужин. Большая часть из них попадает в несколько широких категорий: маркетинг, продажи, стратегия и образ мышления. Мы собрали все эти блага в этом посте.

Продолжайте читать, чтобы получить свежие идеи, советы и предостережения, которые помогут вам извлечь максимальную пользу из ваших кампаний B2B, независимо от того, на каком этапе пути вы находитесь.

Надеемся, вам понравится. Поехали.

Внедрение человеческого опыта в B2B-маркетинг
«Ваши клиенты — это люди.

По другую сторону этой компании, вероятно, мама и папа, дочь или сын. У них все те же амбиции, стремления и проблемы в жизни, что и у вас. Но то, как [маркетологи] подают свои идеи, создает ощущение, что мы разговариваем с роботом. Привнесите немного человеческого фактора, и вы, вероятно, сделаете свою работу лучше».

– Леандро Перес, вице-президент и директор по маркетингу в Азиатско-Тихоокеанском регионе в Salesforce

Леандро Перес выстрел в голову2

Вы можете быть B2B-бизнесом, но компании не покупают у вас. Люди покупают. Вы здесь, чтобы решить человеческую проблему. Вы можете продавать самый нишевый B2B-продукт, какой только можно тунис whatsapp представить; клиенты хотят, чтобы их слушали, трогали эмоционально и развлекали. К сожалению, многие маркетологи заперты в своих собственных мирах. Они годами используют одни и те же стратегии и избитые фразы.

Всегда помните о иерархии потребностей Маслоу, популярной теории в психологии, предложенной Абрахамом Маслоу. Маслоу утверждает, что действиями человека движет врожденное желание удовлетворять потребности от элементарных до сложных. Теория предполагает, что люди не всегда действуют рационально, и их решения не мотивированы исключительно их деловыми интересами.

Имея это в виду, наслаждайтесь процессом поиска человеческого аспекта в ваших продуктах и ​​создавайте маркетинговые кампании, которые связывают и резонируют с вашей аудиторией. Во времена неопределенности способность видеть людей как людей является благом.