Как использовать LinkedIn для вашей стратегии ABM

[shukla7789]

ABM — это новое модное слово в мире маркетинга. Все хотят им заниматься. И не без оснований, подход к маркетингу на основе аккаунта позволяет вам влиять на весь блок принятия решений целевого аккаунта. Существует множество инструментов, которые помогут вам с ABM, и одним из ключевых среди них является LinkedIn. В этом блоге мы рассмотрим с нашим коллегой Вегой Симсом, как использовать LinkedIn для маркетинга на основе аккаунта, и основные моменты, на которые следует обратить внимание при выборе этой стратегии.

Что такое маркетинг, ориентированный на клиентов (ABM)?
Как однажды сказал икона маркетинга Дэвид Огилви:  «Не считайте людей, которых вы охватываете; охватывайте людей, которые имеют значение».   ABM — это совместные усилия отделов продаж и маркетинга по сосредоточению внимания на избранной группе клиентов и избранной группе лиц, принимающих решения в этих клиентах. Цель — добиться полной видимости среди этих заинтересованных сторон, построить отношения и углубить взаимодействие.

Какой первый шаг к построению деловых отношений? Получение информации проверка номера ямайки о подразделении, принимающем решения. Каковы их бизнес-стимулы, текущие проблемы и триггеры покупки? Это позволяет отделу маркетинга и продаж предоставлять персонализированный контент каждому конкретному аккаунту и заинтересованному лицу в рамках этого аккаунта.

Электронная книга Маркетинг на основе аккаунта за 5 шагов
В этой электронной книге мы проведем вас за 5 шагов в мир маркетинга, ориентированного на клиентов.
Получить электронную книгу
Сила знания своей аудитории и ее пути
«Понимание пути покупателя имеет решающее значение для успешной кампании ABM, поскольку вы не сможете эффективно персонализировать продукт, если не понимаете свою аудиторию». – Вега Симс, ведущий консультант SPOTONVISION.

Вы хотите предоставить нужный контент нужным людям в нужное время. Для этого вам нужно понять своего покупателя и его покупательский путь. Вам также нужно знать, кто в вашей целевой учетной записи оказывает влияние и кто принимает решения — единица принятия решений (DMU). Вы хотите адаптировать контент под потребности DMU, ​​чтобы построить отношения и завоевать доверие.

Что нужно заинтересованным сторонам в вашем DMU, ​​в чем вы можете помочь? Сосредоточьтесь на входящем процессе, развивая связь с покупателем посредством правильного использования контента и персонализации, прежде чем продажи возьмут на себя инициативу.

Конечно, не все этапы процесса покупки будут включать всех заинтересованных лиц, поэтому вам нужно убедиться, что у вас есть контент для всех частей пути покупателя. Например, персонализированный контент для поддержки продаж или кобрендинговая презентация для презентации продаж для высоко ценимого клиента.