Маркетинг SaaS — это маркетинговая деятельность, предпринимаемая для повышения осведомленности о продуктах и услугах SaaS вашей компании на рынке, привлечения клиентов и поощрения дальнейшего использования. В отличие от
Традиционные разовые продажи программного обеспечения, продукты SaaS обычно швейцария whatsapp предоставляются по подписке.s (регулярные платежи, текущие платежи). По этой причине важно строить долгосрочные отношения с клиентами и получать постоянные выплаты.
Основная цель SaaS-маркетинга — привлечь потенциальных клиентов (лидов) и заставить их продолжать использовать продукт или услугу.
Однако, поскольку продукты и услуги SaaS представляют собой услуги по подписке, для их реальной монетизации требуется время. Поэтому рекомендуется проводить маркетинг в соответствии со следующими четырьмя этапами.
[Четыре этапа SaaS-маркетинга]
Повысьте узнаваемость бренда. Повысьте узнаваемость ваших SaaS-продуктов и услуг на целевом рынке.
Генерация лидов. Повысьте осведомленность потенциальных клиентов и превратите тех, кто заинтересован, в потенциальных клиентов (лидов), которые будут использовать продукты и услуги SaaS вашей компании.
Lead Nurturing (Customer Nurturing, Lead Nurturing) Увеличение количества потенциальных клиентов и заключение контрактов на продукты и услуги SaaS.
Удержание клиентов. Укрепляйте отношения с существующими клиентами, чтобы предотвратить их отток и стимулировать дополнительные и перекрестные продажи.