ABC 分析方法用于研究线上和线下零售和批发销售的品种。但该方法不仅限于评估品种。使用 ABC 原则，可以检查其他定量因素，从员工绩效到客户类别盈利能力。
主要规则是只有具有可比指标的同质对象才能同时进行检查。
例如，不可能同时评估商品和销售点的盈利能力。此外，在进 波兰电报数据 行销售分析时，不比较不同类别的产品。例如，食品和家用化学品需要单独评估。如果我们同时比较最近上市的商品和已经流通很长时间的商品，研究结果也会失真。
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ABC分析法用在什么地方？
研究的应用适合不同阶段。通常，当企业中的某些事情没有按计划进行时（营业额增加，但利润仍然停滞不前，或者收入只是下降），就会使用 ABC 分析。在制定或修改销售策略、规划采购预算和优化产品网络时也可以使用此方法。此外，经验丰富的销售人员定期进行调查以跟踪销售趋势。分析所需的时间可能会有所不同，具体取决于企业家的能力、外部因素（例如危机）或公司的内部变化。
现在让我们了解一下该分类的 ABC 分析显示了什么。该方法可以让您突出销售不佳或利润微薄的产品。同时，该研究还确定了为企业带来最多收入的畅销商品。此信息有助于企业家确定组织销售的进一步步骤。
A货是最值钱的。它们应该始终有库存并积极做广告。这是该系列的核心；
B 产品按需求比例购买。该组中的某些位置可能有潜力上升到 A 组；
C 产品值得研究并确定需求低迷的原因 - 季节性、营销不善、价格过高、与竞争对手相比卡片设计薄弱。如果问题不能清楚地表述或解决，则出售头寸并将收益投资于有利可图的品种。
ABC 分析：类型
ABC 方法不仅用于分析分类，还用于其他类别：客户群、零售商店、部门和个人员工、合作伙伴、供应商、投资。