注意这个场景：一位戴着遮阳帽的年轻女子在游泳池边喝着鸡尾酒。渔民、家庭、厨师和露营者可能会使用同样的冷藏箱。但这则广告旨在吸引那些想享受休闲夏日的人，可能是年轻人。而不是那些希望钓到下一条大鱼的人。这是该品牌做出的利基营销选择。
利基市场的好处
您是愿意将产品或服务卖给 1,000 个可能感兴趣也可能不感兴趣的随机群体，还是愿意将产品或服务卖给 100 个几乎肯定会感兴趣的群体？第二种情况需要的工作量较少。而且您的销售额可能会更高。
这就是利基营销的魅力所在。如果你选择正确的利基市场并根据他们量身定制营销策略，那么你可以通过接触更少的人来获得更多的真正潜在客户。
将这个更酷的广告与我们之前的例子进行比较。
利基市场 - RTIC 品牌冷却器的 Facebook 广告
来源
从广告文案和照片设置到模特选择的饮水器皿，一切都体现着不同的体验，进而体现了不同的市场定位。
该品牌本可以在普通背景上展示产品的普通图片，并针对所有人。但他们的利基营销选择可能会降低每次点击费用，因为广告与利基市场更相关。
利基市场的例子
您是否确信现在是时候在利基市场中发财致富了？稍后我们将讨论如何找到充满活力的买家利基市场。但首先，让我们通过查看几个小型企业利基市场的示例来激发您的创意：
律师事务所利基市场
北加州的单身父亲
凤凰城车祸受害者
患有间皮瘤的煤矿工人
私人教练细分市场
郊区的新妈妈和准妈妈
军事/警察项目候选人
争取获得 Ironman 赛事参赛资格的铁人三项运动员
利基市场 - 为 Octane Athletics 添加
这家健身房迎合了寻求耐力训练的小众市场。
物理治疗师利基市场
正在从足底筋膜炎中恢复的跑步者
丧失行动能力和运动技能的中风患者
因工作而背部受伤的急救人员
家居维修领域
俄亥 巴哈马 WhatsApp 数据 俄州中部的房屋翻新者
居住在 30 岁以上社区的人
计算机安全和技术领域
身份盗窃的受害者
青少年家长获得第一部手机
婴儿潮一代学习计算机技能
利基营销 - 计算机维修广告
这个利基市场的例子展示了一家致力于教导婴儿潮一代如何使用电脑的企业。
餐饮小众市场
即将举行成人礼的孩子的家长
在购物中心内或周边拥有 10 名以上员工的零售雇主
有学龄儿童的在职妈妈
牙科领域
需要牙齿修复治疗的老年人
希望改善笑容的中年人
有多个孩子需要佩戴牙套的家庭
利基市场 - 美容牙医广告
这家牙医正在向成年人推广非常具体的服务，主要是美容服务。细分市场和目标客户很明确。