入站营销是一种寻求与品牌最终用户建立联系的方法，旨在陪伴他们完成整个购买过程，使他们成为忠实的客户，从长远来看，成为他们提供的服务或产品的大使提供给您。入站将传统营销技术和工具与非侵入性广告相结合，以提高销售水平。
与任何营销策略一样，要获得具体结果，它必须有一个良好的场景，也就是说，必须有某些明确且明确的元素作为所有策略的基础。值得注意的是，这种方法没有特定的目的，因为它根据实 塞浦路斯 WhatsApp 现的目标而变化，其理念是始终陪伴客户。
Inbound的目标必须在某些品质下定义，称为SMART，即它们必须是具体的（Specific）、可衡量的（Measurable）、可实现的或可实现的（Attainable）、相关的（Relevant）以及在有限的时间内可实现的（Time-边界）。一个例子可以是：
在接下来的三个月（确定的时间）内，通过下载一组信息图表（可行元素）建立数据库（相关性），将线索数量（特异性）增加 20%（测量）。
入站营销可以让您实现这些目标，只要有有利于其结果的先决条件，包括：
受众细分：了解理想客户或买家角色的概况对于应用良好的内容营销和入站策略至关重要。了解他们的品味是什么，管理定性数据（价值观、个性、动机）和定量数据（地理位置、年龄、性别等）将是所传输的消息在适当的时间到达并产生所需的保证之一行动。
测量网络流量和数据分析：建立入站营销栏目必须有良好的基础。了解网络流量的来源、确定其相关性以及了解客户最常使用哪些沟通渠道对于我们的策略取得成功至关重要。如果您没有组织这些信息，则首要目标应该是配置网站并捕获所有可能的数据，以便在未来建立其他目标。
购买或获取过程中的混乱：如果我们不清楚客户联系我们所采取的步骤以及他们必须做什么才能获取我们提供的产品，我们将无法应用正确的技术来陪伴他们进行购买或获取过程买家的旅程。
需要强调的是，入站方法是基于当前客户的；他是一个要求高、好奇心强、对信息有渴求的人，知道如何利用技术，喜欢通过社交网络明确表达自己的经历。
然而，几个世纪以来，用户遵循的阶段都是相同的：他们意识到自己的问题或需求并围绕它进行调查（意识或发现），然后做出决定并解决它（行动）。
内容营销：入站营销的关键
一旦确定了客户的个人资料、他们最喜欢的信息渠道是什么以及他们获取产品或服务所遵循的步骤，就可以自然地向他们发送我们提供的产品；这是通过内容营销来实现的。
创建有价值的内容是入站策略的关键，因为能够为目标受众提供不同的内容，根据他们的购买时刻进行调整，确保客户满意，无论他们只将品牌视为权威还是完成交易。
了解买家的旅程将使内容能够针对客户经历的阶段。这样，如果您处于发现状态，您可以为他们提供信息丰富、有趣的内容，让他们熟悉他们正在寻找的内容。另一方面，如果您已经准备做出决定，电子书或推荐视频等内容将帮助您完成购买流程。
同样，一旦用户购买了产品或服务，就必须继续建立用户忠诚度。这也是通过强化内容并让您作为创作者参与品牌推广（竞赛、挑战、推荐）来获得的。正如已经提到的，世界已经发生了变化，但如果有什么东西保持不变，那就是典型的“口碑”：推荐是让自己出名的最佳方式。
内容营销是入站营销策略中的一个集成元素，因为它可以在所有阶段使用。
入站营销方法论
这一理念基于四个方面，旨在从卖方的角度反映客户获取其产品或服务所遵循的步骤：
景点：
与传统营销不同，吸引策略包括以自然的方式向潜在客户展示自己，而不是骚扰他们，并提供有用的信息（内容），让他们明白我们了解他们的需求。该内容可以通过网络、博客、社交网络或允许品牌出现在搜索引擎中的其他类型的平台进行分发。
这些策略结合了内容营销、SEO 定位、甚至 SEM 或付费广告。吸引的目标是产生更多的流量、互动（获得关注）并促进下一阶段的转化。
转换：
您的客户已经被您提供的产品所吸引，现在的想法是强调您的优势（但不要过于促销），并为他们提供个性化的内容，丰富他们的体验并使其独一无二。在此阶段，获得客户群的相关数据，这是通过可下载内容（例如电子书、网络研讨会、现场活动、信息图表等）来实现的。
这些内容必须引起强烈关注，并在这种信息交流中体现出好处。
教育：
这是潜在客户（获得的信息）成为客户的步骤。为此，使用了两种自动化工具：潜在客户评分和潜在客户培育。
潜在客户评分包括通过各种技术评估和评估客户的习惯，并确定他们距离购买产品有多远。潜在客户培育是一个过程，一旦获得潜在客户评分结果，就可以根据用户的购买阶段提供个性化内容。
结束和忠诚度：
在这个阶段，客户已经完成了销售，并且很有可能成为促销员或品牌大使，因此有必要继续提供有价值的内容、折扣和 VIP 待遇。
在该战略中，目标是建立客户忠诚度并使他们成为该品牌的定期处方者，这是他们购买时的首要选择。
入站营销致力于使公司不断、可持续地发展，以便对内容和自动化的每项投资都代表着新客户的真实且可衡量的可能性。同样，正如您所看到的，这是一种复杂的方法，尽管需要一些时间，但提供了具体体现的结果。
从获取客户群的合格数据到增加有机渠道的流量，无需在付费广告上投入大量资金，这种方法可以有效地接触到理想的受众，并在购买后将他们转变为更多的齿轮营销机器。