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衡量成功并向前迈进 ABM 的成功故事不会随着销售结束而结束。通过参与率、转化率和投资回报率等关键指标衡量 ABM 策略的成功对于持续改进至关重要。 在规划 ABM 计划时，始终关注证明价值。对于每个目标帐户列表，建立一个可以衡量绩效的对照组。这些可能是“类似”帐户，或者您可以使用“仅限销售”或“仅限入站”群组来比较速度、转化率和由此产生的收入结果。不要止步于此：考虑受 ABM 影响的成交交易的下游指标，例如 NPS 和 LCV。 “适合第一”的 ABM 方法可带来更好的整体结果。 通过密切监控这些指标，我们可以证明预算和资源的合理性，改进 ABM 策略，适应客户偏好和市场动态的变化，并确保我们始终领先于竞争对手一步。


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