收入和营业额是一回事吗？我们了解公司的财务指标 计算增量收入对企业有何好处？ 增量收入使您能够了解 CRM 营销是否会影响销售，或者如果没有 CRM 营销，产品是否会以同样的方式购买。由于对效率的计算和分析，企业不会为有机流量支付过高的费用：无论促销如何，都可以成为客户的用户。 如果不计算该指标，您可能会在广告系列优化方面做出错误的决定。
例如，活动 A 为企业带来了 30,000 卢布，活动 B 为企业带来了 60,000 卢布。 似乎第一个需要关闭，第二个应该加强，因为它更有利可图。但如果您评估成本，就会发现收入较高的营销活动带来的商 保加利亚电话数据 业价值较低。 活动A 活动B 收入 30,000卢布 60,000 卢布 成本 10,000 卢布 50,000 卢布 利润 20,000 卢布 10,000 卢布 学习增量方法可以让您从数据中得出正确的结论，优化低成本。
现在各品牌都在发力全渠道，计算该指标就显得尤为重要。它让我们了解什么对客户的旅程具有决定性的影响。 计算增量收入时的常见错误 我们的研究表明，市场上很大一部分人对这一指标不熟悉，或者不知道如何使用它。而且，即使公司计算了增量收入，也可能会计算错误。 让我们看看三个最常见的错误，了解这些错误可以帮助您节省预算并制定有效的 CRM 策略。
错误的实验 首先，值得评估客户群及其购买力。如果在一家公司中，10万名客户中只有一个人每年进行一次购买，那么进行增量收入研究就没有意义。随机性和统计误差都会极大地影响计算结果。 重要的是要考虑统计显着性——一种定量指标，表明研究结果不是随机的，可以被认为是可靠的。它用于营销以确保实验的纯度。 您可以使用特殊计算器计算统计显着性。