зора современного ноутбука и смартфона на столе ряд

[rifat28dddd]

Заключительные советы для B2B: руководство Если потенциальный клиент достиг финальных стадий воронки продаж, становится ясно, что он действительно заинтересован или нуждается в том, что вы продаете. Хотя это и не облегчает сделку, существует целый ряд методов закрытия B2B, которые доказали свою эффективность в сочетании с комплексной экспертизой.В сегодняшнем блоге мы опишем некоторые из этих советов и подробно расскажем, что значит вести эффективные переговоры на заключительных этапах воронки продаж B2B.



Бесплатный высокий угол об каковы преимущества botim? она на столе рядом с полувыпитым капучино и тетрадью в ресторане. Представьте себе разные каналы для разных потенциальных клиентов. Но обо всем по порядку: первоначальный контакт.Подумайте, по какому каналу вам следует в первую очередь связаться с потенциальным клиентом, будь то официальное и информативное электронное письмо, более личное электронное письмо, телефонный звонок, запрос на подключение к LinkedIn или что-то среднее между любым каналом.



Выбранный вами канал должен быть тем, который лучше всего подходит вашим потенциальным клиентам. Например, если вы обнаружите, что потенциальный клиент очень активен в LinkedIn, отправка ему запроса на контакт может быть более эффективной, чем отправка электронного письма. Однако это зависит от ситуации; если потенциальный клиент не публиковал сообщения в LinkedIn в течение нескольких месяцев, запрос на контакт вряд ли принесет большую пользу.