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下面，我们将引导您完成整个 ABM 流程，从开发您的 ICP 开始，然后向您展示如何使用 Leadfeeder 来支持您的工作。

我们言行一致——这就是我们如何我们的 ABM 工作。

1. 制定你的 ICP
ABM 的成功始于您的 ICP。即使您已经开发 巴西手机号码 了 ICP，在启动基于帐户的营销活动之前，您也需要重新审视。

在某些情况下，您的 ICP 可能已经过时、过于复杂，或者对于这种类型的策略来说可能不准确。

花时间真正深入研究并考虑基于帐户的营销策略与入站和出站营销策略有何不同。



如果您不确定从哪里开始，我们有一份指南可以指导您创建 ICP。

2. 获取目标账户列表
您的目标帐户列表是您考虑通过ABM 活动定位的公司的完整列表。

理想情况下，你会使用 Lusha、Cognism、BuiltWith 等数据工具——市面上有大量数据工具可供选择。它们让你输入行业、规模、位置和收入等数据点，然后生成公司列表。

一旦您获得了目标帐户列表，就该将列表分成几层。

您可以根据收入等级（最高收入等级、中等收入等级、低级收入等级）将列表分开，然后决定您愿意投资多少钱来转换每个等级。

实际上，您用来分层的数据点可以是任何东西。在 Leadfeeder，我们喜欢根据收入对目标客户列表进行分层，因为如果他们赚取大量收入，他们就有可能为我们创造更多收入。