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对于品牌也是这样，比如说这个品牌。 搜索词下的内容千篇一律，只是换了不同的博主说着同样的话，完全的复制黏贴，我不用点进去都能知道他说了些什么。 给不到用户更多的参考和灵感，那这个搜索动作对他是无意义的。 同时，他去搜索你想要了解更多跟你相关的内容，从而决定要不要购买的这个目的也达不到，那很大概率就直接ss掉了。 五、从阅读到观看 我们一直说，高颜值的产品在小红书上更受宠。 因为人，尤其是女性，是视觉性用户。


同样的，这一点换算到卖点呈现上也同样适用。 从概率上说，彩妆比护肤 伯利兹 whatsapp 数据 好种草易收割，为什么？ 比如腮红、眼影，你能通过图片、视频等很快就get到产品给我带来的收益，也就是产品卖点，是什么颜色，适合什么肤质，画出来是什么效果等等，但护肤品不行。 你没办法从一个博主使用乳液的过程，或者一瓶精华的外观中获取到产品的卖点和真正能够给我带来的反馈，是变白了还是皮肤更好了，不油腻还是更适合敏感肌等等，即便博主放上使用一段时间前后的对比图。


而我们纵观这些卖点，用文字去表达就是——我是敏感皮，但用这个真的感觉超级温和，这个腮红真的扫一下就好了，颜色不会重，手残党不要太友好。 发现没有，非常乏力。 没有画面感，也没有冲击力。 对于用户来说，心理反馈是我知道了。 你洋洋洒洒写上五百字，自认为把每个优势都照顾到描述清楚了，用户没耐心看不完，看完了内心也没有波动。 而图片和视频的效果则是哇原来是这样的。 感知力的不同决定了用户能不能快速将我们和他的需求产生对应性，并且刺激冲动消费。