如今，权力掌握在目标群体手中，目标群体使用互联网 24/7 查找信息，在企业对企业中也是如此。因此，您的营销早在第一次接触之前就开始了。您不认识的潜在客户早在您注意到之前就已经阅读和听说过您的公司。我们还要在B2B营销的内容上下功夫。您希望被视为思想领袖，而互联网提供了大量机会。
用的强大在线工具之一。通过白皮书，您可以向目标群体展示您了解一些东西。它在技术和 IT 领域的应用已经有一段时间了，但在其他领域仍然很少。
流通的白皮书有多种类型。有些信息非常丰富，而其他许多则没有超出产品手册的水平。太可惜了。vds白皮书1白皮书无疑被视为技术领域最有效的营销工具之一。去年，InformationWeek (2009) 的一项研究发现，93% 的买家将多达 50% 的白皮书传递给同行，因此您不应低估病毒式传播的作用。如果您不从事技术或 IT 工作，那么值得研究一下如何使用白皮书作为潜在客户生成 工具，并以明智的方式让自己出名。
基本原则是您确定它如何适合您的营销策略，并且它不会成为临时行动。提前确定你的目标。