为了将参与的潜在客户进一步推向漏斗的下方，请创建一个空间，鼓励有强烈意向的潜在客户自我认同并与您展开对话。换句话说，将对话从公开评论转移到私人 DM，您可以在其中与潜在客户联系并提出符合要求的问题。
通过 LinkedIn DM 生成潜在客户的最有效方法之一是提供独家资源。与其在评论中链接到它，不如让潜在客户使用特定的提示、关键字或表情符号进行评论。然后向参与提示的潜在客户发送 DM。这种方法之所以有效有两个原因。首先，它让潜在客户表达对您的报价的兴趣，这有助于获得潜在客户资格。它还会促使潜在客户向您请求 DM，这意味着他们实际上选择加入对话。
下面，Appcues 的内容总监 Ramli John 分享了他编写的电子邮件滑动文件的预告片 新加坡 whatsapp 数据 以获取带有指向潜在客户磁铁的链接的 DM。由于 LinkedIn 通常需要先建立连接才能启用消息传递功能，因此这种方法使 Ramli 能够与数百名新潜在客户建立联系，并让他可以选择在 DM 中筛选潜在客户。
在 LinkedIn 上获得潜在客户
下面，Airmeet 的首席营销官 Mark Kilens 邀请潜在客户参加独家大师班。帖子概述了潜在客户参加大师班的好处，并强调了他们能从中得到什么。然后，它会提示潜在参与者发表评论，看看他们是否想要大师班的链接。在将对话转移到 DM 后，Mark 可以选择在 LinkedIn 上筛选潜在客户，或通过电子邮件跟进大师班的参与者。
在 LinkedIn6 上获得潜在客户
为了从此策略中获得最大价值，请在发布 LinkedIn 帖子之前规划好后续跟进顺序。您的跟进顺序可能包括确认他们已成功访问资源，然后询问与潜在客户磁铁相关的具体问题，最后提出限定性问题以进一步了解他们的痛点或他们在决策过程中所处的位置。
＃3：发送有针对性的 InMail
如果您花时间在 LinkedIn 上培养积极的关注者，那么上述方法可以帮助您接触到可能符合您的 ICP 的潜在客户。但借助 Sales Navigator，您可以选择建立自己的理想潜在客户列表，并使用 InMail 有机地定位他们。
要找到合适的潜在客户，请使用 Sales Navigator 的 Persona 工具，该工具实际上可让您构建 ICP。打开该工具并从专业职能、资历级别、职位和地理位置列表中进行选择。然后在 Sales Navigator 中开始新的潜在客户搜索并将您的角色作为过滤器应用。您可以随时添加更多过滤器以使搜索更加具体。