漏斗底部（BOFU）
Posted: Sun Jan 26, 2025 4:09 am
最后但（绝对）并非最不重要的一点是，漏斗底部 (BOFU) 是 B2B SaaS 营销漏斗中最窄的部分。因此，漏斗底部的潜在客户可能是营销合格线索 (MQL) 或销售合格线索 (SQL)，他们有兴趣进行转化，但可能需要先进行一些推动。这就是针对 BOFU 优化的内容大放异彩的地方。
BOFU 内容针对的是那些不知道免费优惠和/或付费优惠的潜在客户。不知道免费优惠的潜在客户知道他们遇到了问题，找到了解决方案，并相信您的产品可能是答案，但他们需要知道您有免费试用、演示或咨询。不知道付费优惠的潜在客户知道他们喜欢您的产品，但不确定定价和方案。
BOFU 内容的目的是 博茨瓦纳电子邮件列表 通过提供激励的内容消除任何转化障碍，例如对免费演示或年度订阅费用的不确定性。特定的 BOFU 关键字可以让潜在客户产生购买心态，例如：
销售人员定价
salesforce 试用
CRM 免费试用
实施 B2B SaaS SEO 策略
现在您已经为 B2B SaaS SEO 策略奠定了基础，是时候实施它了。幸运的是，实施过程可以分解为您用于 SEO 审核的相同类别 - 页面优化、页面外优化和技术 SEO 优化。然后，在掌握竞争对手和关键字研究后，您可以开始逐一解决每个优化问题。
1. B2B SaaS 的页面 SEO
页面 SEO 内容会显著影响您的网站在搜索引擎上的排名。要实施 B2B SaaS 页面 SEO 策略，请优化各个网页，以提高其在 SERP 上的排名，并获得更高价值和更多相关流量。您需要从有流量的页面开始，例如您的服务或功能页面。
为每个页面分配一个反映页面内容的唯一目标关键字。仔细检查内容或正文，了解每个关键字的搜索意图。创建吸引人的标题、相关的元描述以及包含每个目标关键字的引人注目的 H1 和 H2 标签。使用适当的页面层次结构，每个页面仅集成一个 H1。
BOFU 内容针对的是那些不知道免费优惠和/或付费优惠的潜在客户。不知道免费优惠的潜在客户知道他们遇到了问题，找到了解决方案，并相信您的产品可能是答案，但他们需要知道您有免费试用、演示或咨询。不知道付费优惠的潜在客户知道他们喜欢您的产品，但不确定定价和方案。
BOFU 内容的目的是 博茨瓦纳电子邮件列表 通过提供激励的内容消除任何转化障碍，例如对免费演示或年度订阅费用的不确定性。特定的 BOFU 关键字可以让潜在客户产生购买心态，例如：
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实施 B2B SaaS SEO 策略
现在您已经为 B2B SaaS SEO 策略奠定了基础，是时候实施它了。幸运的是，实施过程可以分解为您用于 SEO 审核的相同类别 - 页面优化、页面外优化和技术 SEO 优化。然后，在掌握竞争对手和关键字研究后，您可以开始逐一解决每个优化问题。
1. B2B SaaS 的页面 SEO
页面 SEO 内容会显著影响您的网站在搜索引擎上的排名。要实施 B2B SaaS 页面 SEO 策略，请优化各个网页，以提高其在 SERP 上的排名，并获得更高价值和更多相关流量。您需要从有流量的页面开始，例如您的服务或功能页面。
为每个页面分配一个反映页面内容的唯一目标关键字。仔细检查内容或正文，了解每个关键字的搜索意图。创建吸引人的标题、相关的元描述以及包含每个目标关键字的引人注目的 H1 和 H2 标签。使用适当的页面层次结构，每个页面仅集成一个 H1。