付费搜索
Posted: Sun Jan 26, 2025 4:19 am
付费社交与自然社交的关系，就像付费搜索与 SEO 的关系一样。SEO 依靠自然优化来将流量引向具有转化潜力的页面，而付费搜索则利用相关搜索词来增加立即转化的机会。在过度饱和的 SaaS 市场中，Bing 或 Google Ads 等付费搜索是快速提升品牌知名度的理想选择。
由于 SaaS 产品通常属于相关关键 文莱电子邮件列表 词有限的细分市场，因此区分 B2B 买家和个人消费者可能很困难。幸运的是，有几种方法可以使用付费广告与潜在客户建立联系，并重新吸引需要更多信息才能进入漏斗底部的潜在客户。
B2B SaaS 付费搜索策略中可利用的关键词应包括：
品牌关键词。搜索涉及您的 B2B SaaS 解决方案名称的查询，为搜索您品牌的用户创建高转化率页面的快捷方式。
竞争对手品牌关键词。包含竞争对手品牌名称的搜索查询可以锁定市场上类似产品的用户，并提高品牌知名度。
种子关键词。这些查询也称为短尾关键词，应包含 SaaS 软件类别或类型，例如电子邮件营销软件。
长尾关键词。将种子词与用例相结合的搜索查询，例如时尚品牌的电子邮件营销软件。
基于意图的关键词。根据用户在营销渠道中所处的阶段以及他们可能正在寻找的内容（例如渠道底部的演示或免费试用）进行搜索查询。
考虑到关键词，B2B SaaS 营销人员必须在标题中嵌入相关术语，以传达解决方案与众不同的“方式”或“原因”。此外，行动号召 (CTA) 必须清晰并与搜索查询的意图相匹配，例如，对于漏斗顶端的潜在客户，行动号召是“了解更多”，而对于漏斗底部的潜在客户，行动号召是“获得免费演示”。最后，确保付费营销中的信息与您的有机内容（例如服务和登录页面文案）保持一致。
由于 SaaS 产品通常属于相关关键 文莱电子邮件列表 词有限的细分市场，因此区分 B2B 买家和个人消费者可能很困难。幸运的是，有几种方法可以使用付费广告与潜在客户建立联系，并重新吸引需要更多信息才能进入漏斗底部的潜在客户。
B2B SaaS 付费搜索策略中可利用的关键词应包括：
品牌关键词。搜索涉及您的 B2B SaaS 解决方案名称的查询，为搜索您品牌的用户创建高转化率页面的快捷方式。
竞争对手品牌关键词。包含竞争对手品牌名称的搜索查询可以锁定市场上类似产品的用户，并提高品牌知名度。
种子关键词。这些查询也称为短尾关键词，应包含 SaaS 软件类别或类型，例如电子邮件营销软件。
长尾关键词。将种子词与用例相结合的搜索查询，例如时尚品牌的电子邮件营销软件。
基于意图的关键词。根据用户在营销渠道中所处的阶段以及他们可能正在寻找的内容（例如渠道底部的演示或免费试用）进行搜索查询。
考虑到关键词，B2B SaaS 营销人员必须在标题中嵌入相关术语，以传达解决方案与众不同的“方式”或“原因”。此外，行动号召 (CTA) 必须清晰并与搜索查询的意图相匹配，例如，对于漏斗顶端的潜在客户，行动号召是“了解更多”，而对于漏斗底部的潜在客户，行动号召是“获得免费演示”。最后，确保付费营销中的信息与您的有机内容（例如服务和登录页面文案）保持一致。