他只是分析
Posted: Mon Dec 23, 2024 4:36 am
如何互动：将注意力转移到自己身上，采取主动，主导谈判。大量询问其他问题。反对领导，但有合理的论据：
“我们已准备好为您提供最佳条件，让您获得……”
“是的，我们准备减少百分比，但随后我 俄罗斯电话号码格式 们将更改第 5 和第 6 段，其中说……”
也读一下！
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副驾驶
行为：控制谈判进度，与领导者保持密切联系。有时她会提示他或附和他的讲话。他认真地听每个人的讲话，如果他自己说话，他说得非常清楚和自信，并且喜欢提出额外的问题。演讲结束后，领导者可以向在场的所有人发表总结性讲话。
短语：
“我们理解这一点，但我想听听更多关于下一点的信息……”
“我们理解正确吗……”
“总结一下我们的交流，结果是……，对吧？”
“总结以上所有内容，......”
如何互动：你不应该总是被他的附加问题分散注意力，因为这样你可能会失去对事件进程的控制，迷失在言语中，忘记自己从谈判中获得的利益。选择一种策略，不要偏离自己的沟通策略太多，但仍然有空间回答副驾驶的问题。
例如，您可以说：“让我继续演示，因为它包含基本信息，最后，如果您有任何问题，我会回答……”
观察者
行为：不积极参与谈话，远离人群，默默观察，可能会在日记中做笔记。他通过过程控制接收信息并进行分析，了解对对手来说重要的信息。
观察员在谈判中的作用
短语：大多数情况下不说话。谈判完成后，他可能会同意其结果，也可能会给对手一个合理的答复：
“这个协议不能执行，因为它会干扰我们……”
如何互动：观察者不需要做出拒绝，因为谈判的进展。最好尝试让他参与积极的对话，以便在这个阶段而不是在对话结束时解决所有可能的困难。
好人
行为：表现出开放性和沟通技巧。微笑着点点头，表示认可。可见他有多喜欢他的对手。他甚至可能会与同事进行某种对立，以示支持，以便让对手稍微放松一些。
短语：
“听听你的想法对我来说很重要”
“我理解并接受你的立场”
“我想反对我的同事，因为我喜欢你的……”
如何互动：效仿他的行为，对谈判小组的其他成员保持友好。您可以对他的言论做出以下回应：“谢谢您，我很高兴您赞赏这项工作，但现在我建议继续讨论有关……的重要问题”。
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短语：
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观察者
行为：不积极参与谈话，远离人群，默默观察，可能会在日记中做笔记。他通过过程控制接收信息并进行分析，了解对对手来说重要的信息。
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短语：大多数情况下不说话。谈判完成后，他可能会同意其结果，也可能会给对手一个合理的答复：
“这个协议不能执行，因为它会干扰我们……”
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“我理解并接受你的立场”
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