漏斗中部 MOFU
Posted: Wed Feb 19, 2025 10:59 am
潜在客户会积极考虑问题的不同解决方案，并收集更多信息来支持决策过程。
营销通常通过案例研究、网络研讨会和免费试用等考虑活动来针对这些买家。
MOFU Google 搜索已经超越了问题本身，正在寻找潜在的解决方案。以下是示例：
B2B谷歌广告策略
漏斗底部 (BOFU)
潜在客户即将购买。他们已确定了供应商的优先顺序，选择了理想的解 巴拿马 whatsapp 号码列表 决方案，并处于做出购买决定的最后阶段。
营销和销售团队通常通过演示、咨询和报价等决策活动来瞄准这些买家。
BOFU 买家的 Google 搜索通常具有很高的意向性且注重解决方案。
B2B谷歌广告策略
所有这三个销售渠道阶段的客户都使用 Google 来支持他们的决策过程。您的 B2B Google 广告策略应在买家旅程的每个阶段瞄准潜在客户。
B2B 关键词研究
Google Ads 的妙处在于，您可以精确选择要定位的关键搜索词组。这意味着您定位的是目标客户，而不仅仅是符合人口统计ICP标准的潜在客户。
了解搜索意图
我们可以将意图分为四大类：
导航。用户需要到达某个特定的地方（例如，“Netflix 登录”）
信息性。用户想要了解一些东西（例如，“如何...”或“什么是...”）
商业。用户正在进行购买研究（例如“最佳 B2B 情报工具”）
交易性。用户希望完成特定操作，通常是购买（例如“购买 Apple Vision Pro”）。
为了B2B 潜在客户生成，您可以忽略导航。您的 SEO 应该已经在努力让您的网站出现在品牌搜索中（其中包含您的公司名称）。
其他三个阶段可以大致映射到我们之前讨论过的漏斗阶段。信息搜索来自 TOFU 潜在客户，等等。
寻找长尾关键词
正确的关键词研究过程始于一些头脑风暴。
在基本文档或电子表格中，列出您认为潜在客户可能搜索的潜在搜索短语列表。您的买家角色、ICP 文档和其他销售支持材料应该会有所帮助。
这些将是您的种子关键词。然后，您将把关键词列表插入您选择的关键词研究平台。
您的目标是确定人们实际搜索的 Google 搜索词，以及每月搜索量、每次点击费用 (CPC) 和意图类型等重要数据。
营销通常通过案例研究、网络研讨会和免费试用等考虑活动来针对这些买家。
MOFU Google 搜索已经超越了问题本身，正在寻找潜在的解决方案。以下是示例：
B2B谷歌广告策略
漏斗底部 (BOFU)
潜在客户即将购买。他们已确定了供应商的优先顺序，选择了理想的解 巴拿马 whatsapp 号码列表 决方案，并处于做出购买决定的最后阶段。
营销和销售团队通常通过演示、咨询和报价等决策活动来瞄准这些买家。
BOFU 买家的 Google 搜索通常具有很高的意向性且注重解决方案。
B2B谷歌广告策略
所有这三个销售渠道阶段的客户都使用 Google 来支持他们的决策过程。您的 B2B Google 广告策略应在买家旅程的每个阶段瞄准潜在客户。
B2B 关键词研究
Google Ads 的妙处在于，您可以精确选择要定位的关键搜索词组。这意味着您定位的是目标客户，而不仅仅是符合人口统计ICP标准的潜在客户。
了解搜索意图
我们可以将意图分为四大类：
导航。用户需要到达某个特定的地方（例如，“Netflix 登录”）
信息性。用户想要了解一些东西（例如，“如何...”或“什么是...”）
商业。用户正在进行购买研究（例如“最佳 B2B 情报工具”）
交易性。用户希望完成特定操作，通常是购买（例如“购买 Apple Vision Pro”）。
为了B2B 潜在客户生成，您可以忽略导航。您的 SEO 应该已经在努力让您的网站出现在品牌搜索中（其中包含您的公司名称）。
其他三个阶段可以大致映射到我们之前讨论过的漏斗阶段。信息搜索来自 TOFU 潜在客户，等等。
寻找长尾关键词
正确的关键词研究过程始于一些头脑风暴。
在基本文档或电子表格中，列出您认为潜在客户可能搜索的潜在搜索短语列表。您的买家角色、ICP 文档和其他销售支持材料应该会有所帮助。
这些将是您的种子关键词。然后，您将把关键词列表插入您选择的关键词研究平台。
您的目标是确定人们实际搜索的 Google 搜索词，以及每月搜索量、每次点击费用 (CPC) 和意图类型等重要数据。